家居直播营销火热，价值与难点共存

在互联网当道的今天，直播早已不是什么新鲜物件，在美妆、快消等行业已经十分普遍，然而，家居行业的大规模尝试还是在今年春天。疫情之下，实体门店无法开门营业，直播的确成为家居行业突围的利器。

疫情发生后，门店面临的困难就是无法进行常规的小区爆破、地推或者异业营销。而在转化经销商节前蓄客方面，直播表现出了超高的效率。

对大部分企业来说，没有超强的组织能力和营销经验，很难成就一场成功的直播营销。实际上，少数优秀企业在短视频和直播战场的优异成绩并不是“无心栽柳”，而是倚赖持续性的投入和专业团队的打造。

直播的风潮起来之后，都把线下门店的线上营销向前推进了一步。尤其是，当经销商意识到直播的价值之后主动行动起来，带动导购进行积极转型，将其作为一种常态性的营销工具，线下门店的潜力会被再次激发，甚至诞生一批“网红导购”。

基于门店的直播普及，包括新品推出、小区样板间的探访、设计师的联合营销，甚至对老客户的回访等等，都可以成为很好的素材。直播不但可以提高门店工作效率，更将实体门店的“在线化”向前推动了一步。

但直播是移动互联网下的产物，它要求扁平式管理和快速反应。首先是总部各个职能部门的打通，包括产品、资金和人力的协同，一切以销售为导向。其次是总部和经销商应该是一个行动整体，制定互利的游戏规则，营销系统快速反应，从产品、资金和策划方面为经销商装好“弹药”，引导和帮助经销商。

疫情逐渐消散后，线下流量逐渐回归，但并不意味着家居直播营销的终结。对于家居企业而言，直播并不是一时热度，而是家居营销的又一次全新升级。在不远的将来，家居行业必然是线上线下一体化营销的结合和全面渗透。