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传统模式不香了？加盟决策路径正在改变，如何打动这届经销商
从消费意愿、消费结构到消费人群，消费端正在经历着一场年轻化变革，而消费年轻化又进一步加速了渠道端的年轻化。经销商，作为连接B端与C端的最小单位，在过去30多年家居渠道体系中扮演着重要角色。
如今，以60、70后为主体的第一代经销商面临交棒接班，85后为主体的新一代经销商正在崛起。一方面，他们面临着渠道红利褪去、存量市场竞争更为激烈的市场，在加盟决策上更加谨慎；另一方面，他们也与父辈在经营思路、品牌喜好及市场认知等方面有着较大差异。
对于这届经销商，他们加盟决策的考虑和影响因素是什么? 他们更愿意与什么样的品牌合作? 他们对于传统家居生意有哪些“新”得? 对于品牌方又有什么样的需求和痛点? 如何在渠道红利的当下，更好地链接新的市场与消费群体？我们希望通过数据，走近这届经销商。
红利褪去，新入局者的焦虑与生机
在「2021家居产业调研报告」回收的1万多份有效样本中，我们发现85后经销商成为新力军，另外超过5%的初代经销商面临交棒接班的问题。
相比起开山一代，新入局的85后经销商失去了初代的渠道、地产和人口红利优势。一方面，由于经验不足，人脉断裂、信息不对称等问题，他们面临着加盟决策效率低下、决策成本高等问题。
另一方面，85后经销商有着更为理智的加盟逻辑。相比初代经销商“重人脉”，“相信口耳相传”的加盟理念，85后经销商更愿意相信量化评估、用户思维和品牌意识。他们大多对新鲜事物保持高敏感度、擅长透过数据看懂年轻消费群体的心理。
在终端竞争激烈泛化的当下，85后经销商迫切需要拓展信息广度及深度，了解当下的消费数据和用户口碑，提高加盟决策效率。
传统单一模式失效，加盟场景正在改变
对于新一代经销商来说，传统单一的招商政策正在逐渐失效。据「2021家居产业调研报告」数据观察，传统招商推介会对85后经销商的影响正逐渐减弱。相对应地，品牌口碑反馈、用户数据研究及行业趋势分析成为影响这一届经销商的加盟决策的“理性”因素。
经销商的加盟决策场景正在线上化，决策路径也在发生改变。因为颗粒度更细、匹配效率更高，家居垂直内容平台正在成为经销商关注的信息焦点。
在决策过程中，他们会先网上搜索消费趋势，了解当下消费动态，依靠垂直专业的内容平台对品牌进行调研，从数据分析、口碑内容、用户评价等理性知识范畴全方位考量品牌好坏，帮助他们完成心理预设，加速加盟决策的效率。
垂直内容渗透增长，「数据+内容」提升加盟决策效率
纵观《2021家居产业调研报告》对经销商新变的量化总结，我们可以看到商二代经销的底层逻辑：重视品牌的价值口碑，以数据量化加速加盟决策。
在经销商加盟满意度调查中，我们看到仅有四成经销商表示「比较满意」，而在满意度较低的群体中，「品牌知名度低」及「用户口碑差」成为他们的最大烦恼。
在实际经营过程中，「获客成本高」、「传统促销失效」、「到店转化率低」也是经销商面临的主要难题。
在此背景下，一兜糖家居APP通过算法及运营技术，重磅上线一兜糖家居APP经销商频道，从数据到优质内容，为经销商解决决策难题。
链接平台10万+经销商
在一兜糖家居APP的平台上已经拥有超过10万+85后经销商群体，他们集中华南、华东、华北等经济枢纽区域，迫切需要借助优质内容了解行业态势，助力加盟决策。
重磅推出的一兜糖家居APP经销商频道，目的就是要合纵连横行业上下游，透过内容、榜单及大数据指南，激发经销商内驱力，帮助品牌和平台10万经销商实现线上无缝对接。
定向获取，提升加盟决策
透过数据运营支持，一兜糖家居APP经销商频道会根据标签识别、人群画像及阅读习惯路径进行精准的内容分类，经销商可以通过身份认证，获取家居行业、品牌及加盟信息。
无论是精选推送，亦或是关联性阅读推荐，一兜糖家居APP经销商频道都能贴合经销商群体的访问行为进行定点推送，让品牌信息更加透明，帮助经销商形成从种草到决策的思考闭环，更好地找准下一步的合作契机。
精准触达，信息高效匹配针对家居产品“长决策、重口碑”的特点，一兜糖家居APP经销商频道为品牌用户提供了更精准的内容推送服务。在频道里，除了实时掌握行业动态之外，品牌资讯还能够精准触达平台10万+的经销商人群，屏蔽外界纷繁复杂的资讯干扰，直达经销心智。
透过内容甄选机制，经销商用户能够快速获取真实可靠的品牌信息、产品资讯及口碑评价。优质口碑内容能够潜移默化地为经销商树立品牌信心，促成加盟决策效率的最大限度转化。
如何开通一兜糖家居经销商账号？
简单三步走，轻松创建你的专属经销商账号：
第一步：点击「一兜糖家居APP」，登录你的账号，选择手机底部导航条最后一个「我」按钮，进入用户后台页面；
第二步：在用户后台页面找到「经销商身份申请」入口，进行申请页面（如上图黄框所示）；
第三步：确认满足「经销商账号」申请条件后，填写下方认证资料信息并提交，等待审核通过后，即可成功开通账号，订阅“经销商频道”啦~
在加盟决策场景与路径改变的当下，内容信息精准触达将进一步赋能经销商，提升加盟决策效率，降低决策成本，打造更为紧密的线上线下加盟闭环。
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微信号： 虎哥和他的朋友们（ID：hugekaijiang）
简介： Hi，我是一兜糖家居APP 创始人 徐红虎，我会拉上我的朋友们，和大家分享关于家居行业的思考和观察，感谢你的关注！
用户评论（82）
Toka 2020-12-21
Chang-An.ST 2020-12-20
美式加奶 2020-12-20
把脉开方王医生 2020-12-20
丅一詀&垨候 2020-12-20
浅笑诺言__ 2020-12-19
梁新牛 2020-12-19
辛巴没有达 2020-12-19
zm9118 2020-12-19
小哈呼 2020-12-19
格列齐特与鲁米 2020-12-19
上野花里 2020-12-19
Toka 2020-12-19
烷基八氮 2020-12-19
20微生活10 2020-12-18
张慧洁-_- 2020-12-18
bomb 2020-12-18
烟花易冷，红颜易老 2020-12-18
自拍匠人罗渽民 2020-12-18
不吃胡椒的喵 2020-12-18
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