建议收藏！美缝师和业主的沟通对于成单有多重要！

近期在和合伙人聊天时，接触到这样一些合伙人，他们主要依靠和别人合作接单，以装饰公司为主，还包括瓷砖等其他建材行业。

有些合伙人是不会谈单，还有一些人可能是性格原因，不喜欢接触业主。只能依靠和其他人的合作来做美缝施工。不管是哪一种，这样的美缝师都白白浪费了自己的劳动回报。

深聊发现，其实他们最初是接触过业主的，谈过几次业主后，收获不大，然后就有了一定的心理负担。

其实合格的美缝师很大一部分也是一名合格的销售。把自己推销给业主，可能会有陌拜、会有电话销售，会有回访等等环节，但是很多人可能尝试第一步之后就抵触了。

做一次努力就放弃

部分美缝师不善言谈，可以安安心心的干活，踏踏实实的，并且干活会很仔细。但是接触到业主后，往往谈过一次觉得谈不拢就放弃了。这样的想法是完全错误的。

谈业主可能需要两三次甚至更多次接触，特别是不了解美缝的业主，第一次可能只是给业主一个大概的概念，叫做初次了解。

后续的交谈可以涉及更多内容，包括瓷砖配色、价格、美缝材料品质等。更多的时候需要主动联系业主。

多次努力，但是方法不对

有的美缝师不懂销售技巧，他会想着和业主需要多次交谈，但是每次都用同样的方式，甚至说话都一样。

比如：您好，我是xxx，想问一下您家美缝定好了吗？每次都说这样的话，会惹客户反感，不如换种说话方式接近客户。

比如：您好，我根据您家房屋结构和瓷砖颜色，特别制定了一套美缝颜色方案，看您明天几点有时间，给您详细说一下。

我们不要一味的让业主感觉我们就是想卖东西，要站在业主的角度帮他解决问题，只有这样才能更好的接触业主。

其实和业主交谈并没有很困难，只要敢说，多说，不要害怕失败，慢慢的就能形成自己的交谈话术，形成自己聊天的风格。

多接触业主最大的好处就是可以建立自己的品牌，可以接到更多的转介绍。

目前做的很好的美缝师都是通过业主转介绍，能够要上去价钱，而且每个月都排的满满的。这就是多接触业主建立的品牌影响力。