家居企业扎堆多品类拓展，全屋定制概念泛化怎么破？

定制家居行业发展到今天，已经不单指定制家具，而要跳出衣柜、橱柜、书柜等单一定制柜类产品的局限，放到一套房子、一个空间角度去考虑，也就是定制一个“家”，大家居才是定制家居未来发展的落脚点。

这其中的缘由有两方面。首先是出于经营的考虑。一份全屋定制的订单单额肯定比单独定制一个衣柜或橱柜的单额要大得多，多品类定制是提高客单值的有效途径，从而提高利润率。

其次是出于消费者需求的提高。随着新一代消费者审美水平与消费水平的提高，组装拼接、风格混乱的家具越来越不受消费者的喜欢，而全品类、风格统一的全屋定制家居可以很好地结局这一问题。此外，全屋定制也大大节省了消费者组装搭配房屋装修的时间与精力，精准击中了快节奏生活下消费者寻求一站式解决方案的痛点。

为满足客户大家居需求，定制家居头部品牌索菲亚在大力推进多品类发展的同时，还积极进行品牌联动。在今年7月的建博会上，索菲亚携手格力、左右沙发、罗莱家纺、梦百合、舒达5大行业巨头，共同打造专业品牌矩阵，为消费者提供更优质、更便捷的一站式家居服务，真正实现美好生活。

除了扩展品类，依据自身天赋禀异专注某个细分方向，也是抢占未来赛道的有力武器。扩品类是为了抢占更多市场份额，实现利润增长，专注某个细分方向则是为了确立更加清晰的品牌定位，做到细分市场的龙头老大。索菲亚在今年将品牌战略升级为“柜类定制专家”。

索菲亚执行总裁王兵表示，做瓷砖的、做吊顶的、做地板的，做床上用品的，做洁具的，甚至做电器的……大家居领域的各行各业都加入了全屋定制的大军，虽然每个品牌的基因不一样，最终主打产品的导向也不同，但从消费者的角度，已经很难辨明“全屋定制”到底是什么，全屋定制的概念已经极度泛化，而这并不利于品牌和行业的发展。

清晰的品牌定位为突破全屋定制的混战沼泽指明了方向。王兵指出，强调柜类定制专家是在品牌战略上更加突出自己的优势和传统，从自身品牌渊源出发来突出在整个行业的最大的优势，能更清晰地找到最核心的竞争力。