家居企业热衷的多品牌战略，究竟有何妙处？

小公司求生存，大公司求发展。当下，定制家居企业为了进一步做大、做强，纷纷采用加法模式，向其他品类延伸。许多头部企业正在一步步进行多品牌战略布局，为新增品类打造全新的专属品牌，以满足不同消费者的个性需求。

例如，专注于柜类定制的索菲亚目前已经开拓了地板、橱柜和木门等业务，并且新品类均以新的品牌名称接入，如主营橱柜的司米、主营木门的华鹤。

在公司 “大家居”的战略框架下，索菲亚定制柜、司米橱柜和索菲亚·华鹤木门将分别聚焦衣柜、橱柜和木门三大细分市场同步发力，并将通过终端的渠道融合和营销协同，进一步带动索菲亚大家居战略走向深化。

橱柜起家的欧派也把业务扩展到衣柜、木门领域，2010年推出木门品牌“欧铂尼”，2015年又推出年轻子品牌“欧铂丽”。

对于定制家居企业纷纷开辟新品牌这一行为，有人认为是“新瓶装旧酒”。但是事实上，多品牌战略并非“改名字”这么简单，其背后隐藏着家居企业深远的战略布局。

就定制家居行业而言，“多品牌”其实是“多品类”的衍生品。企业为了抢夺市场，提高占有率，不断拓展业务领域，研发出新的品类。一般来说，企业采取的品牌战略分为两种，一种是单一品牌战略，例如海尔，从单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电等产品，均使用“海尔”标识。另一种则是当前备受家居企业追捧的多品牌战略。

家居行业集中度不高。这个阶段最重要的就是渠道扩张带来持续增长，而多品牌战略是渠道深耕最常见的手段之一。定制企业采取多品牌策略的核心利益点是渠道的开拓，尤其是全国渠道网络成熟的企业。

以索菲亚旗下的司米橱柜为例。创立5年来，司米橱柜已成功跻身中国市场橱柜品牌第一梯队，在北京等部分大中城市已成为橱柜第二大品牌。2019年司米橱柜实现收入8.79亿，同比增长21.99%，实现了扭亏为盈。

不过要发挥多品牌战略的竞争优势，新品牌在与原有品牌在品类、消费人群、定位上形成区隔的同时，也要与原有品牌的渠道、产品相互配合互补，合力打开细分市场。因此，多品牌战略的管理模式将是企业协同运营能力的一大考验。