博领家居苏州经销商查清和：与时代共成长，巴莎美家与博领的缘分纽带

家居行业目前有太多的品牌和产品风格，如何选择适合市场适合自己的品牌，需要根据市场的反馈做出正确的评估。选品牌，产品是根本，品牌的可持续性是关键，只有二者兼具才能保持长久的市场竞争力。

博领家居作为高端家居行业品牌阵营中的后起之秀，以注重产品和品牌创新而享誉业界，从品牌成立之初就将“创新发展、持续创新、持续发展”作为品牌价值观的延伸，在历经十余载的品牌发展征程中，始终保持着稳定的发展态势和稳定市场竞争力；作为博领家居经销商苏州“巴莎美家”的掌舵人查清和，在对产品要求和品牌成长性上与博领家居不谋而合。

查总与博领家居携手的这些年，既是缘分使然，更是其对家居产品精益求精的态度和品牌成长性的追求，这种共性成为查总和博领之间的纽带，这种纽带是一种默契，更是一种精神。

△ 巴莎美家董事长查清和

结识博领，顺势而行

对于跟博领的缘分，查总表示：“是在机缘巧合下结识博领的。中国家居行业有太多风格，希望通过市场的反馈，去做引领市场潮流的品牌，在15年来跑市场时，发现了博领这个品牌，当时看到博领在乐从的一家专卖店，无论是店面设计、产品搭配还是产品的款式、做工、比例方面，都是国内比较少见的，非常符合自己及当下市场的审美，而我当时也敏锐的感觉到博领的产品理念将会引领下一个市场潮流趋势，所以当时就通过专卖店找到了博领总部，直接选择了博领。”

拥抱时代，共荣共生

在其品牌的后期运作中，我们根据不同时期的市场反馈即时做出具体的对策。

修炼内功，长久耕耘。作为独立门店的巴莎美家有别于客流相对稳定的商场店，大部分客流需要自己去挖掘，所以在代理博领品牌之初，我们通过博领品牌和产品的支持，将门店的整体设计、产品搭配等内功做到极致，这是吸引客流的基础。同时巴莎耕耘当地市场已有8年之久，对客户资源的积累以及媒体端的推广都极为重视，再加上博领总部运营政策方面的扶持，所以在品牌专卖店一推出便引爆了当地家居市场。

跟着市场的变化，不断更新推广营销方式，在不同的时间节点做正确的渠道分配。查总在谈到品牌营销推广分配时谈到：“所有的营销推广内容应该在框架内紧跟市场的需求变化及时作出表态，在一些关键时间点上要有敏锐的嗅觉，比如交房季装修季着重去做楼盘推广及媒体灯箱广告；淡季时就着重做一些网络端的品牌曝光，增加品牌的曝光度，让更多的消费者对品牌有认知，这样才会让营销有效率有效果，没有策略的营销更多的只会去浪费资源和精力。”

当下市场是年轻一代的市场，所以做品牌一定要拥抱新时代，敢于创新和尝试新东西。品牌的发展需要创新，营销推广亦要紧跟时代的脚步。查总表示："新时代我们首先要能够抓住年轻消费者的心，知道他们喜欢什么风格类型，喜欢从何种渠道去了解家居产品，然后用符合他们口味的方式去传播，无论是视频端，还是小红书等新媒体端，媒体时代要与时俱进才能跟上年轻一代消费者的想法，才能跟紧市场趋势引领潮流。”

做渠道，要稳固基础，然后再持续创新。几年来，家居市场的消费行为处于下行阶段，加上疫情影响，品牌和经销商面临客流急剧减少的困境，如何在这种市场大环境下保持竞争力，查总给出了自己的见解。

他表示：“市场的变化就是时代的变化，面对现状我们首先要评估自己的团队和产品，是否根据市场的变化在不断的进步和更新。传统的经销商都在努力开拓设计师端、装修公司端以及参与商场联盟活动来获取新客户，大家都在说经销商要主动走出去到客户面前曝光，无论是同行还是异业多去沟通交流，这是正确的，但最重要最宝贵的资源是你的老客户，当外部环境不能给你带来客流时，这些积累的老客户资源就会放大，不断带来新的客户。”

携手共进，未来可期

博领家居作为作为高端家居行业品牌阵营中的后起之秀， 始终以高于市场标准的来要求自己。查总表示在与博领携手前行的几年里，博领始终在保持变化，这种变化主要表现在三个方面。

第一是市场把控能力。一个优秀的品牌是引领市场和潮流的，而不是追随市场将潮流的东西拿来复刻，只有引领市场的品牌和产品才会取得更高的关注度，在行业内才会有持久的竞争力。查总感慨道：“当时选择博领主要是因为产品在国内市场是引领潮流的，而且在产品更新迭代上也一直走在市场的前端，无论是新品研发还是产品落地后的修正，速度都非常快，当一些客群进店后，看到博领的产品都是眼前一亮的，而这对经销商来讲是非常有信心和安心的。”

第二是集团化经营理念不断深入。随着家居市场环境的变化，消费节奏和产品更新迭代越来越快，对品牌端的经营和管理也提出了更高的要求。在近年的发展中，博领完成了从当初单一经营模式到现在集团化的运营理念，企业内部的管理衔接和运营模式等都在逐年完善和系统化，团队和服务越来越全面。

查总回忆道：“当初选择博领品牌的时候，所有的问题都由跟单部门进行解决，现在的博领，做品牌有品牌部，跟经销商的有督导部门、跟单部门，产品端有产品部门等，这些部门将事情分化过后，把每件事都衔接的更好，处理事情效率高，时效快，更利于品牌和我们经销商快速在市场上发力，占领先机。”

第三是品牌的可持续性。时代在进步，市场在变化，要适应市场的消费节奏，满足新一代消费群体的消费需求，品牌商需要紧跟市场变化，甚至练就敏锐的市场洞察力引领市场潮流，来掌握并抓住市场的规律和步伐，走在风口之前，并在风口之中站稳脚跟。

查总在谈到博领品牌发展中说：“当初博领的美式家具在当时的市场环境下是引领市场潮流的，后来现代风格异军突起，博领顺势推出主打现代极简风格的品牌汉斯普兰，抓住现代风格在发展中的步伐；到现在主打年轻时尚、崇尚自由浪漫的时尚品牌OXME（傲觅），一路发展下来表面上是品牌的丰富和风格的多样，实际上每一个品牌的推出都是对家居市场的深入剖析，都是对生活方式的全新定位，博领抓住了市场潮流风口，然后及时作出反馈，这是一种尝试，更是成功的尝试。”

在时代快速发展的今天，家居行业和家居市场瞬息万变，作为老家具人的查总表示：“无论是老的家具人还是新的家居创业者，都要以市场为导向和市场的发展去调整自己，无论是从产品端、营销端、渠道端还是服务端，都要及时出击、积极响应、敢于创新、持久学习，才能在时代和市场的大环境下立于不败之地。”

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