当家居遇上家装：索菲亚联姻圣都装饰，加快开拓整装业务渠道

伴随家居消费的升级迭代，越来越多的传统家装公司在向整装转型，消费者的品牌意识、性价比意识亦快速提升，尤其今年疫情之后消费者更加需要有品牌力的、可信赖的产品。专业定制家居品牌与大型装企的强强联合是一拍即合，大势所趋。

10月29日，索菲亚发布公告称，其全资子公司索菲亚家居（浙江）有限公司（以下简称“浙江索菲亚”）与圣都家居装饰有限公司（以下简称“圣都装饰”）在中国浙江省金华市共同投资设立有限责任公司；合资公司注册资本5,000万元，其中浙江索菲亚认缴出资比例达51%，圣都装饰认缴出资比例达49%。

区别于传统家装，整装率先实现了装修模块化，把繁琐的家装工程化整为零，整合了基础施工、软装配饰设计安装、定制家具设计安装等服务项目，根据用户的需求，快速的拟定一套个性化的家装解决方案。

整装模式契合了消费升级，打通了市场痛点，迅速成为家庭装修的新宠。据华菁证券的预测，全屋整装有着近4万亿的市场，不仅分流了建材家居大卖场的潜在顾客，也开始抢占了更多的市场份额。

随着整装业务的持续发展，新的柜类产品流量入口随之形成。中国家装市场的流量入口，从之前单一建材卖场渠道向多渠道、流量碎片化演变。瞄准整装模式兴起的机遇，索菲亚加快开展渠道变革，布局整装渠道，前置流量入口，截取装修链条前端客流，拓展品类矩阵与客户资源，实现差异化竞争和客单价提升，打造新盈利增长点。

公告指出，自2018年开始，索菲亚着力打造一个积极进取的全渠道营销体系，包括经销商渠道、整装渠道、家装渠道、大宗工程业务、电商新零售渠道和直营专卖店式。

家装渠道方面，公司在全国范围挑选实力较强的装企开展合作，与优质装企优势互补，强强联手，扩大市场份额。本次与圣都装饰合资建厂，是公司与优质装企合作新形势的探索。本次对外投资，有助于进一步加快开拓公司整装业务渠道，进一步扩充公司产品市场占有率。

双方皆为各自领域中的佼佼者，这一组家居品牌与家装品牌联合的强势CP，定必能实现相互赋能、优势互补，通过优势资源整合，从供应链和制造层面切入，探索深度合作模式，为消费者提供环保、健康、舒适的专业家居一体化解决方案。

作为国内知名家装企业，圣都装饰具备了较强的品牌吸引力和消费者认可度，掌握了家装市场的流量入口。此次联姻，圣都装饰有望为索菲亚的整装开拓提供强有力的渠道支持。同时，依托于家装公司的设计和施工优势，把软装产品融入硬装工序，极大提升了定制家具的安装效率和交付满意度。

而索菲亚在定制行业独领风骚的数字化运营、柔性化制造能力，也为此次合作赋予了更多可能性。目前，索菲亚已经完成全国东西南北中的工业布局，七大生产基地辐射全国。依托柔性制造再升级，索菲亚将一直保持领先行业的效率成本核心优势。