不是吧？品牌参展还有这样的“种草”大玩法！

在上个月

家居届终于迎来了“年中大考”

各大品牌在建博会、家博会“两会大战”中

旗开得胜，异军突起，刀光剑影……

那么，有哪些品牌“高分出圈”呢？

 

与此同时

一兜糖家居APP积极参与“两会”

前有建博会「家居生活方式及消费趋势特展」

后有家博会「这届年轻人的家」家居生活及消费趋势特展

一场场新奇的特展，开启了展会的新玩法！

 

想知道大家是怎么玩的吗？

本期实战案例，我们一起来看看吧！

巡展玩法：贯彻展会前中后全过程

「预热蓄能」：家居博主带你“码上逛展”

在中国建博会（广州）开始前，一兜糖家居APP早就做好了预热，在网上率先发起展会的话题直播讨论「这个家居展一定要逛」，以家居博主带领装修用户在线上逛展为由，邀请他们“码上逛展”关注话题一起逛展。

预热海报

无论是中国建博会（广州）的话题，还是中国家博会（广州）的话题「装修必逛的家具展」，通过一兜糖家居APP的全网推广，还有家居博主的影响力，都吸引了许多有真实装修需求的用户“码上关注”。

 预热长图

「高潮启动」：探展团带你踏上种草之旅

在中国建博会（广州）的话题期间，一兜糖家居APP探展团，以「展会直播话题短图文」的形式，掀起了线上逛展热潮，实时为线上用户带来了一次「足不出户，发掘家居好物」的“线上旅程”， 整个直播话题有11.6万+用户在线观看和参与。

中国建博会（广州）展会直播话题

 

中国家博会（广州）展会直播话题

无独有偶，在中国家博会（广州）期间，一兜糖家居APP邀请了众多种草官、屋主在展会现场打卡，「装修必逛的家具展」展会直播话题的浏览量高达15.8W的。

探展团在一兜糖家居APP展位打卡

 

「长尾效应」：助品牌持续积累口碑，深远影响用户的消费决策过程

在展会后，种草官也会持续产出种草内容，品牌口碑依然在积累，品牌在线上的口碑积累越来越多，形成难以想象、影响深远的长尾效应，在无形中影响线上用户的消费决策过程。

一兜糖家居认证种草官@子帆Neator的深度长文章

 

除了话题短图文外，种草官在展会后，会根据探展的情况，陆续输出“深度长文章”还有“Vlog”，以用户角度、多种形式、多个维度对品牌进行点评分享；设计师则从专业角度对品牌新品进行分析。

 

一兜糖家居APP认证种草官@Dum黄少女的Vlog

 

如此一来，品牌的口碑内容不断积累，受口碑内容潜移默化的影响，感兴趣的用户更会行动起来，到展会现场或品牌门店进一步了解，品牌可以趁此机会促成交易，即“收割种草的成果”，这无疑是做到了“线上线下闭环”的双赢模式……

 

花式种草：用不同的内容形式，去种三棵草

 

种草的成功，要理解其含义，还有背后的逻辑，才能懂得如何花式种草。“家居行业的种草，意思是要种三棵草，叫触动草、心动草、行动草。“一兜糖家居APP创始人徐红虎分享。

种草要种三颗草

另外，大部分家装需求的用户都会提前半年或以上关注家居类资讯，而家装类APP是主要的信息来源，所以这三棵草需要提前种好，这是非常关键的。

 

「触动草」：让KOL给品牌确定调性

触动草，是让KOL来种，让KOL给品牌确定调性。品牌调性是怎样的，这产品适合哪个群体，就选择对应的KOL来代表这个群体。

触动草要让KOL来种

 

例如，联邦高登的全屋定制向来倡导“原创设计，品质生活”，所以在建博会期间选择了新中产阶级的代表——子帆Neator，作为90后的他，是创业者，也是家的主理人，一直钟爱有格调的家居产品，坚持追求品质家居生活。这样的种草官无疑绝对是联邦高登的目标受众，也是用户典型代表。

一兜糖家居APP认证种草官@子帆Neator

 

“设计的登峰造极之处往往是将一切化繁为简，在联邦高登与高志强的联名衣柜里可以体现到这一点----采用极简的设计手法，简洁而不简单。衣柜创新性地运用玻璃、金属和布纹等多样化材质，非常‘混搭’ 。”一兜糖家居认证达人@子帆Neator在「长文章」中点评道。

 

「心动草」：让测评师来分析产品

用户在看完KOL的安利后，对产品产生兴趣，但是判断不了这产品与同类产品相比有什么优势。

联邦高登产品测评

 

这时，让测评师来种心动草，对产品进行「测评」，挖掘产品价值，还有告诉用户，为什么要买这款产品，却不买其他同类产品。

 

「行动草」：让老用户来增加购买信心

种好了上面两颗草，还是不够的，因为用户的购买决策过程是复杂的。

一兜糖家居APP屋主@没头脑又不高

为了让用户做出购买的决策行为，还可以让老客户来种行动草，让老用户在线上留下「评价」，增加购买信心。一兜糖家居APP通过各类话题互动，用糖豆兑换周边产品、或品牌提供实物奖品，让老用户积极在平台上发表用户体验心得，为品牌的口碑积累提供了创新性的路径。

 

链接人群：种草官如何链接品牌与消费者

那么一兜糖家居APP探展团有什么特别，为什么种草需要借助他们呢？

 

他们不同于普通用户，既是“家的主理人”，也是家居领域的“意见领袖”，他们是社会的不同群体的典型代表，但都代表了现今社会的主力消费人群，包括单身贵族、职住一体家庭、童宠家庭、三代同堂家庭、旧房改造家庭等等。

一兜糖家居APP探展团在展会打卡

 

而且他们在一兜糖家居APP等平台，有一定的话语权与号召力，更有稳定庞大的装修用户粉丝群体。可以这么理解，种草官，相当于是链接品牌与用户之前的其中一个沟通桥梁。

种草官组队探悍高展位

在中国建博会（广州）期间，探展团由20位认证种草官及10位设计师（诺壹空间设计 陈博杰、TTA装饰设计有限公司 向颖、启呈装饰设计公司 陈伙敏、本家设计 吴巨坤、一方天地设计 陈易等人等专业人士）组成的。

一兜糖家居APP认证种草官@Glenn

 

回顾联邦高登与悍高的探展团之旅，我们可以发现，品牌并不是没有目的地“盲选”种草官，而是根据其品牌调性去选择种草官。以悍高为例，特邀一兜糖家居APP的种草官和屋主探展团，种草打卡收纳新品“希勒3.0古驰系列”， 悍高也在整个展会直播话题中获得了大量的曝光。探展团对于生活质量有更多的要求，对收纳有更高的需求。由她们去推荐产品给用户，自然而然比起品牌的硬性推广，更有说服力。

 

一兜糖家居APP认证种草官@薯妈

“我体验了悍高的各种拉篮、感应柜门、旋转鞋架等功能五金件，无论从设计上还是体验上都非常棒。悍高的拉篮让厨房、卧室等空间物尽其用，提高空间利用率，让拿取和收纳更加便捷。”一兜糖家居APP认证种草官@薯妈分享。

 

种草，不仅限于短内容、长文章、Vlog这些形式，不同形式的种草，有不同的力量，每一次种草，都是品牌口碑积累的过程，也是吸引更多潜在客户的过程。