谁才是年轻人喜爱的家居品牌，你造吗？

大家好，我是数糖科技的小茂哥，一位懂点大数据、懂点营销的跨界家居人。

刚刚结束的广州建博会上，许多经销商朋友都来聊说，现在找到好品牌难，找到好卖的品牌更难，今天就来跟朋友们支个招，换个思路解决问题。

行业变局，源起在哪

故事还是得从源头说起，疫情之后，无论是品牌还是经销商生意都相当艰难，高库存，高成本，压得大家喘不过气，活下去成为了很多企业内心的呼声。然而，回溯起来，疫情只是碰巧坠落的黑天鹅。真正的灰犀牛从2018年就开始逐步显现。18年后，大家很明显的一个感觉是，昔日红火的红星、居然等大卖场，人流骤然下滑。货品的周转速度与日俱减，许多商家同行都惊呆了，思前想后不得其解。

是股市崩盘、金融危机把大家吓跑了吗？

但消费升级之风还在蔓延，618，双十一等销售记录连年创新高。

|图源网络

是房地产调控，大家不买房不装修了吗？但国家统计数据表示19年全国商品房成交额近16亿，仍保持6.5%的稳定增速

|图源网络

到底原因在哪？回到根本，是人变了！

85~95后成为真正的家居主力群，GenZ等新消费力的崛起，标志着新时代到来，消费在分化。他们不再关注冰冰、圆圆等大明星，而更愿意追随101位小姐姐的共同成长。他们不再迷恋阿迪耐克等国外大牌，反倒觉得李宁安踏真香。所以不是实体卖场不行，家居消费没落，而是背后的品牌，终端的产品急需调整。

 怎么破局？认识年轻人，走近年轻人 一兜糖家居APP的虎哥经常跟我们分享一个真实案例，某家具老板跟他聊起，说我们家的沙发质量杠杠滴，保用10年没问题。但现在我们的年轻人，5年就准备换新房子。厂家说我们的鞋柜设计很时尚，极简风。但对不起，年轻人家里现在有60双鞋（因为鞋子是用来配衣服穿的），太小装不下。 话说回来，要了解年轻人，自然是走到年轻人中去。如果你在大城市，很方便，打开大众点评的”必逛榜“，上海环球港、北京朝阳合生汇、成都远洋太古里、杭州大悦城、广州K11、南京德基广场、深圳万象天地、苏州中心商场等等热门商圈都是年轻人的最爱。

而如果你想要找家居的细分品类，再去逛建材城已经没有意义，而是打开“家居届的大众点评”一兜糖家居APP，才是年轻家居爱好者们分享生活的社群。每日一位明星屋主的真实案例，绝对能让你大有收获。 在疫情前后，我们还重点针对2000多位屋主进行了详细的问卷调研和访谈，希望解读他们真实的家居生活的状态和所思所想，于是有了这本《2020家居生活及消费趋势报告》。在报告中，我们围绕单身独居、二人世界、家有幼童等10类不同生活状态的人群切入，用真实的案例和大量的数据去解读背后的内在需求和消费理念。 

举个例子，为什么当下年轻夫妇的新居会流行开放式厨房？不是因为房子小不够用，不是因为西式的就喜欢；而是因为做饭不仅仅是老人家或太太的事，而是一件有仪式感，需要一家人都参与，两个人可以彼此互动的过程。因此才需要开放，无论在厨房洗碗、还是客厅观影，都不会阻断分享和陪伴。

| 更多报告信息，欢迎扫码咨询

此外，我们还聊到了圈内的一些漏习。太浮夸，太忽悠！许多刚入行或者从其他行业转型的小经销商想找代理，四处走访考察，又托关系又请客。结果大品牌一问，要么门槛太高，要么就区域已经划满了，转而被中介推荐所谓的“新兴网红”品牌，一堆虚假资料、样板门店洗脑。

花了大几十万加盟进货，没有半年就跑路，成为JS盘中的韭菜，也让行业的风气恶性循环。 于是我就在思考，有什么方法可以帮到他们？帮到小经销商们能够真正有效的甄选品牌主，帮到真正诚信有实力的品牌开拓他们的经销商渠道。在跟几位行业大咖的多番讨论后，我们探讨出了一个突破口。

用我们独有的数据能力和资源，打造一个数糖“家居品牌榜”，借力母公司 DataStory （数说故事，一家服务华为、宝洁等知名企业的大数据服务供应商）在全网媒体、电商大数据的监测分析能力，结合一兜糖家居APP真实用户分享和口碑，来发掘真正有实力、有潜力的家居品牌。 

为什么我们认为这样可行？ 首先，互联网时代，雁过留声，无论是投放的广告软文，还是用户讨论的帖子口碑，一切皆可记录。通过一定周期泛媒体信息的收集，可以判断到底一个品牌是否真正做了有力度的宣传，又或者是否真的有一批用户在关注、搜索。 

其次，传统调研或走访都是任你说，几个销售，几个托就可以把你蒙在鼓里。但大数据分析是看你怎么做，利用京东、天猫等成熟电商平台的销售和评论数据，一兜糖家居APP数百万的用户案例分享，经过科学的统计和归因分析之后，是驴是马一眼便见分晓。 

最后还是那句，通过泛媒体+专内容的结合，可以帮助大家跳出自己的认知局限，发现那些“不知道自己不知道的”，发现年轻人，发现年轻人真正喜爱的家居品牌。