【音频实录】我与6位家居大咖，畅聊如何打造消费者品牌！

大家好，我是一兜糖家居App创始人， 徐红虎。之前我在赛诺集团与6位老友，一起聊聊如何打造消费者家居品牌……

主持人道哥独立商业观察家，家居业研究员

对话嘉宾徐红虎「一兜糖家居APP」创始人阿Ken「赛诺家居」总经理覃文「赛诺家居」副总经理黄志钦「自然主义家居」总经理叶姿「简艾生活」创始人、「简爱家居」董事江玲「WEHOUR闪时品牌管理咨询战略顾问」项目总监前宜家中国品牌公关

 阿Ken | 黄志钦 | 覃文

徐红虎 | 叶姿 | 江玲

以下是各位嘉宾对话的观点概要：

阿Ken|「 赛诺家居」 总经理

品牌价值的意义是什么？

1.目前的家居品牌都是被动品牌，这主要是在消费者已经有消费需求后，要让自己信服的时候，才去看是否有品牌，是什么品牌。

2.家居品牌的品牌溢价是不存在的，消费者不会主动地去推荐和用社会化媒体分享一个家居产品，只有在某个场景见到产品会评价两句。

3.有品牌价值才是真的有品牌，衡量一个家居品牌是否有品牌的标准，还是要看品牌是否有价值增值。

黄志钦 |「自然主义家居」总经理

1.家居品牌的价值在于，提供消费者做决策时候的充分信息，仅此而已。

2.设计是可以得到品牌溢价的。

3.社交属性从别的品牌转移到家居可能是成立的，但是独立的家居品牌的社交价值是不大的。

4.慕思是有品牌价值的，但却是极少数的，并且很难复制成功的。

5.时间积累也可以成为一种品牌价值的壁垒。

覃文|「赛诺家居」副总经理

1.消费者喜欢你，你的品牌才算得上品牌。

2.有品牌支撑的流量才更容易做。

3.产品是基础，品牌是支撑，流量是重心。

4.消费者喜爱的判断标准，是消费者自己使用产品后是否会向身边朋友推荐。

5.品牌成功的标准有两个，一个是被知道的面广，一个是能够提供情感价值。

江玲|「WEHOUR 闪时品牌管理咨询战略顾问」项目总监| 前宜家中国品牌公关

1.消费者每天只有0.8秒去关注品牌。

2.家居相对快消，是低频消费品类，所以不一定需要告诉所有的人，也不需要每天和消费者沟通。找到有需求的人，在对的时间点切入，可以得到更好的效果。

叶姿|「简艾生活」创始人、「简爱家居」董事

1.消费者在购买家居产品的时候，要么冲着品牌去，要么冲着价格去。

2.做品牌有几个层次，一个是品牌覆盖度，一个是品牌圈层定位。

3.品牌价值最后是用品牌运营来实现的。

4.造作提倡颜值的产品定位和实际买得起的消费者关注点是不相匹配的。

5.低频家居产品品牌运营的目标，要为消费者提供圈层地位，圈层身份的支持内容。

6.品牌的圈层定位是第一步，深度了解这一圈层消费者关心什么是第二步，第三步是用匹配的内容进行用户运营。

徐红虎|「一兜糖家居APP」创始人

1.以前消费者做决策时候更多参考代言人形象，现在更多参考口碑和内容。

2.无印良品不是自己定位什么人群的，而是先有一群文艺范儿的人先选择了无印良品，而后才有无印良品的圈层定位。

3.品牌战略两个阶段，第一阶段是成功建立一个品牌的核心标签并广泛传播，第二阶段是等想用这个标签表达自我的消费者过来购买。