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复盘：想的电热毛巾架17年生命磨砺！
时间回到17年前，也就是2003年，想的的两位创始人远赴意大利。它们此行的目的只有一个——考察意大利电热毛巾架的技术。次年，两位创始人回国，创立了想的电热毛巾架企业。
将时间线拉回今天，今天，想的电热毛巾架是国内高端电热毛巾架品牌；今天，从电热毛巾架开始，想的旗下拥有包括电热毛巾架、电热烘鞋架、电热晾衣架等一系列的产品；今天，想的电热毛巾架成为高新技术企业，是重点培养的后备上市公司。 过去17年间，发生了什么呢？
市场线路：欧美-香港-国内 在最初，想的电热毛巾架主要出口欧美市场，不在国内销售。这其中有三个原因。一是市场不够成熟，国内家庭和商业体，没有意识到电热毛巾架带来的优越体验，认知不够。第二，价格较高。早期的电热毛巾架生产成本较高，欧美发达国家居民有收入能力购买。第三，市场基础的原因。欧美国家使用电热毛巾架时间较长，无需进行消费者培养。
所以，想的电热毛巾架做出口业务有四五年时间，当在欧美市场站稳脚跟，想的电热毛巾架想要回归国内。所以，选择了在香港成立公司。
在香港销售电热毛巾架也是有基础的。首先，有需求。香港是海港，空气潮湿，电热毛巾架是刚需。并且，香港的房产面积较小，很多市民无法晾晒，只能选择电加热产品。其次，香港的卫浴市场非常成熟，很多用户选择定制卫浴，想的与建材经销商合作，很快就打开了市场。 当在香港站稳脚跟之后，想的电热毛巾架也选择了国内市场。2009年10月，“SHARNDY想的”旗下企业宁波瑞狄安采暖科技有限公司成立，“想的”全面形成了浴室电热毛巾架、厨房电热抹布架、电热晾衣架、电热烘鞋架等新型家居电加热产品的研发、制造、国内外销售和用户服务的经营模式。 2011年10月，“想的”搬迁到占地面积11000余平方米的厂区至今。
技术线路：金属-碳纤维-硅胶 目前，市面上流行的电热产品，无非是采用了金属、碳纤维、硅胶三种技术，而这三种技术，想的电热毛巾架都曾经使用过。 在公司早期出口业务，想的电热毛巾架采用了金属发热。金属发热的好处是，发热快，缺点是能耗高。所以，在欧美国家电价较为便宜的地区，能耗是不成问题的，依然有市场。而碳纤维发热，想的电热毛巾架的技术研究院，也曾经尝试过。碳纤维发热的优势是安全效率高，但是存在衰变。第一年，发热很好，但是第二年第三年则会出现加热慢的问题。 最终，想的电热毛巾架选择了硅胶发热技术。一方面，硅胶发热的效率与碳纤维不相上下，并且不存在衰变的问题。另一方面，硅胶发热的成本低。所以，我们可以看到，想的电热毛巾架的大部分产品，都在千元以内。
产品线路：毛巾架-烘鞋架-烘衣架 需要承认，电热毛巾架是一个小众的产品，小众体现在两个方面。一方面，在没有长期消费者培育的情况下，只有少数的家庭会想到使用电热毛巾架。另一方面，想的电热毛巾架的功能很小众，就是用于加热毛巾，功能其实比较单一。
但是，“小众＋小众＝大众”。 按照这一思路，想的电热毛巾架一直在开发出更多的电加热产品，目前已经形成了电热烘鞋架、电热晾衣架、智能电地暖等系列产品。
没有一种真正的成功，是唾手可得的；没有一种真正的成功，是不需要策略和实践的。
17年，想的电热毛巾架的风雨磨砺，就是这句话的最好注脚。
用户评论（1）
糖厂房管部 2020-09-30