木门加盟品牌榜
用数据带你拆解“品牌成长飞轮” 上期定制行业分析，反馈很热烈。这期我们就来聊聊跟定制行业比较相关的木门行业。一开始做木门行业研究的时候，团队成员就提出说木门企业很快会死一大片，因为逐步被房地产商的精装房所替代，只有傍着大开发商的龙头企业才能活下来。真的是这样吗？一起看一下： 还是从数据里找答案，“房住不炒”，整体房屋的供应增速也在放缓。同时结构也发生着变化，虽然精装新房比例在逐年提高，但离欧美成熟市场仍有大段距离，然而存量经济的部分，二手房、存量翻新的需求正在快速崛起。大品牌有集团订单的渠道优势，但影响市场发展的还有另外一个手——消费者。能抓住影响消费者的手，才是品牌发展的终极之道，也是一般加盟商能吃到的那块蛋糕！
如何影响消费者？从品牌成长飞轮说起 品牌的本质在于影响消费者，获得信赖，最终提高决策效率。从企业产品的诞生起，伴随着消费者的决策路径，形成了4个关键影响点，分别是：产品、渠道、推广、口碑。产品是价值交换的基础，渠道是发生交换的场地。推广使得产品被更多潜在消费者所了解，而口碑越来越成为影响更多消费者以及产品自身迭代创新的土壤。宝洁、可口可乐、奔驰等历百年的品牌成功经验早已验证：这四点不是简单的承接，而是相互循环促进，互相紧密咬合的齿轮组，成为带动品牌成长的增长飞轮。
回到木门行业，乃至整个家居行业。过往生意好做，靠谱的产品+大力发展渠道就能活得滋润，70后的消费者图个耐用，价格公道即可，心中也没有什么多少品牌意识。但是随着行业的深化，竞争加剧，90后为主导的消费者有了更高的追求，他们会用品牌来表达自己，区分圈层。只有善于整合营销传播，懂得经营口碑的品牌才能脱颖而出，诞生了如代表北欧生活的宜家、日式自然的Muji等。 解构飞轮，用数据说话 理解了品牌成长飞轮的意义，接下来我们就用数据去逐一解构。 01、产品力
还是回到一兜糖的木门品牌榜，在一般大众眼里，木门有几大基础功能属性。1）阻隔：防火、防盗、隔音；2）门面：匹配装修风格、好看不褪色；3）高频使用：每天多次使用，但装了之后更换相对麻烦，所以对五金的耐用有很高要求，而且环保无污染备受重视。因此我们综合了：环保性、耐用性、隔声、五金配件和外观五个维度进行综合评分。
相比拥有较为成熟自营网店的定制家居品牌，木门品牌通过红星美凯龙和居然之家旗舰店的获客比重会更高，占总体的35%。其中无论是自家官方旗舰店还是平台店，TATA木门都相对更受欢迎，单月取得超过1750万的销售额。
03、传播力 前面介绍品牌成长飞轮中已经提到，产品和渠道是品牌成长的基石，而广告传播则是让品牌真正起飞的翅膀。回顾最早的国内上市木门企业的江山欧派，2004年创立，刚在长三角站稳了脚跟，2009年就敢重金在 CCTV-1、2、7等央视媒体投放广告，2011年广告宣传费用占比甚至高达41%，一举成为家喻户晓的领军品牌，同时也使企业近几年在工程业务得到了快速的发展。
然而，正当人们翘首仰望的时候，另一家在华北地区已经有21年历史的“老品牌”却用“静音”打造成了自身独特的品牌符号，从2012年起推出第一代静音磁吸门，13年推出磁吸静音锁，15年首推静音推拉门，16年开始每年力邀新晋明星打造8.18TATA木门静音日。从从体育迷晚上看球担心打扰孩子休息的刚需，到倡导“静下心，去读书”，“关上门，不打扰”的积极生活方式，从而俘获了新一代消费者的心，实现弯道超车。
从最近半年的媒体监测数据可以看到，TATA木门的线上音量更是一骑绝尘，紧抓“双微”+“一抖”，堪称没有偏科的全能选手，同时配合新品“防火门”和“吴晓波直播”等热点话题形成一浪接一浪，波段式的传播，把品牌形象进一步定位到消费者记忆深处。
04、口碑力 很多品牌主可能觉得只要投广告，做传播，品牌是可以很快“造”起来的。殊不知，当下年轻的消费者已经变得相当“聪明”和“理性”，互联网给了他们一双“慧眼”，大量的资讯让他们学会了选择。在做《2020家居生活及消费趋势》研究的时候，我们就发现，真正对消费者有影响力的，不是“明星”，而是“亲友”、“设计师”、“专业达人”，专业而真实的声音，才更值得信赖。所以在一兜糖的内容沉淀我们也可以发现，如TATA木门、大自然木门这种懂得经营口碑的品牌，才会拥有数以百万的阅读和互动音量。
真正做得好的品牌，哪怕只是搜索“静音”，品牌名称就从消费者口中蹦出来。
总结：加盟品牌榜（木门类)
照例，将这四个维度进行综合量化评分处理，得出如下木门类的加盟品牌榜供各位参考：
不知大家是否发现，木门TOP3的品牌其实特别有意思：日本国民品牌骊住，产品见长，但在国内传播不足，一直沉默在小圈子中，31年的老牌梦天，抓住高端，口碑不俗，奈何线上渠道和传播乏力。只有TATA，没有短板，产品、渠道、传播、口碑各端发力，方能成就一霸。
再次证明，品牌成长飞轮的每个环节是相互循环促进，互相紧密咬合的齿轮组，任何一环的缺失都会严重阻碍品牌的发展。在关注加盟的经销朋友们细想想，你看中的品牌，有没缺失哪一环呢？ 这期木门行业的分析就到这里，觉得有用的朋友请记得“关注”、“点赞”、"在看"、“分享”。
家居加盟雷达，我们下期再会！ —END—
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用户评论（1）
糖厂房管部 2020-09-23