都2020年了，你还在找免费设计的装修公司吗？

​/ 如何能做到给客户免费设计 /

我从市场上大部分装修公司的角度分析一下几种情况，大家投射到身边见闻就会发现，甚至会出现几种情况同时存在的公司。

01/ 套餐ABC式一件套用，缺乏个性，不可定制，跟你家长得一样的还有999+家...你想换材料？不接受！你想定制一下柜子？也不可能…因为没人给你设计。

02/ 100块一天的实习生下场，0经验，翻车无责，因为是免费设计的，方案也是你看过同意施工的，那后面的事情，就不要再找免费的设计了。

03/ 设计师为了保证自己的工资，同时接三个以上的单子，快餐式设计，难以深入业主需求。

04/ 初稿免费，设计师不是销售人员，为了让设计师有精力去做签下合同的设计，那些犹豫不决的、只是想多问几家公司比比价格的客户是不会花再多时间精力去做。

最多抽空量个房、出平面设计图，你还想要效果图、施工图？方案喜欢就该签设计费了，想继续白嫖设计？一万个不愿意。

05/ 销售人员是拿工资、拿提成的，并没有设计能力，只要客户能成交，黑的说成白的也可以。是不是想到你试什么衣服都说很合适你、很好看的服装店工作人员？

一个建筑设计师大学只是入门槛，还需要不断通过实战经验去累积自己落地能力，还要与时俱进，看书充电，旅游的主要目的也是为了看各地优秀的建筑。让我想起公司19年的团建，主要是为了看一些大师建筑，揣摩材料的运用、手法...

06/ 流于形式的免费设计：免费设计的公司基本上是要继续找这家公司做施工的，设计费早就以你不知道的形式加在材料、施工的报价里，只是你不知道罢了。什么？不找他们做施工？那抱歉，设计费还是补上来吧，不然电话被打到爆，催款催款再催款。

免费服务就像自己去服装店乱买一通，店员只有空回答有没有你的码，或者就照搬模特身上一套去穿。大家平时买衣服，尚且知道量身定制的衣服可以让你更体面，一个长期住、高投入的家你竟然想找免费设计？...

不想被当小白鼠，不想被指定一个实习生来实验自己要住几十年的家，不想施工期间设计师时不时失联，不想被销售员忽悠，不想失去朋友，还不想花钱，醒醒吧朋友，2020年了。

/ 从市场来分析设计收费的好处 /

本来只想讲“贵有贵的道理，免费的馅饼就是免费的陷阱”，但本着严谨的态度，再跟各位分析分析：

01/  一个明码标价的设计公司，在市场上活的下去是真本事。这样的公司设计水准在行业不是顶尖也是高水准的。

02/ 设计收费利于良性竞争，设计免费的公司是没有参与资格在优秀公司之间竞争的，同样五百元每平的设计会想做到更贵更精，《梦想改造家》里知名的设计大咖，比如深受欢迎的男神青山周平，坊间传闻设计费都是收四五千一平方，可想而知好的设计含金量是很高的。

03/ 设计收费利于行业发展，把价格拉锯战的精力花在做设计、做施工上，最大获益人依然是客户自己，人们找设计公司不再考究哪个免费公司靠谱、坑少。各个公司都凭作品、实力说话，最终受益的还是大众们，所以装修市场的良好规范还是得靠业主甲方们的战线统一。

/ 设计付费你能解锁什么样的体验 /

01/ 你会拥有一个经过多年高等教育、落地丰富案例、不断累积学习的优秀设计师，TA会帮你从专业角度挖掘生活需求，比如：常住人口、社交需求，风格喜好，甚至能根据业主身高、体重、老人小孩年龄的动态需求，综合考虑未来小孩的成长，量身定制出体贴的设计细节。光是这一点，就省去了未来再动工的一笔开销。

02/ 你会拥有一名控价师，无论你的施工预算是20万是50万，每一开销都会帮你列的明明白白，精确到每一块木板。甚至是列好淘宝、京东的购物链接，业主自己去买都可以。

(图片为九陌实操案例)

03/ 你会拥有一个尽职尽责的的“监工”，一个尽心尽责的设计师是十分爱惜羽毛的，他们不仅关注施工队是否按设计落地，还会密切关注施工队是否有细节没有落实到位，许多时候业主甚至都不需要去盯施工进度、细节，设计师会在微信上发照片视频沟通，大大节约了客户的时间、精力。

04/ 你不会浪费家里的半个平方米。尤其是在大城市，一平方米都是大几万块钱，免费设计模板是不会在乎不合理性的。

打比方说，按照深圳5月参考均价6.5w每平米来计算，一个纯走道面积占6㎡的概念就是近40万块钱！一个尽责的的设计师能将这6㎡想办法替业主变出个花样，还会最大化地利用空间。

设计费甚至还用不到半个平方米的钱，去换取整个房屋空间的利用率、设计感，这样看都会觉得性价比超值吧！

免费设计无疑是装修市场乱向的根本原因之一，值得欣慰的是越来越多的客户意识到设计付费的重要性。良好的竞争环境不仅需要各大装修设计公司的自省与规范，也离不开掌握话语权的客户大众们。

路漫漫，任重而道远，抱着未来必会越来越美好的心态，我们会一直走在专业设计的道路上，期待遇见志同道合的大家~

(部分图片来源于pixabay)