木地板购买攻略—强化复合地板

        写这篇文章的原因有两个，一是因为现在市场上百分之八十的商家为了争取利润最大化，生产便宜的、不达标的、甲醛含量严重超标的、密度低的地板高价卖给客户；二是因为在真正认真做好板的厂家越来越少。目前的大环境就是，劣质品充斥市场，良品迈不出门，劣币在驱赶良币，但是为劣币买单的大部分消费者并不知情。

       做地板的厂家，人人都听过经销商的灵魂拷问：“今天有没有降价啊？”

       从供应商到经销商，痛并快乐地自嘲：现在谁上门还问质量，都问价格，不够便宜的根本没有说第二句话的机会。哄太太的热情都快在哄客户上面用完了。

        这就是行业现状，大家都在找便宜产品。厂家无法降低售价就会丢失客户，最终只能不断降低地板品质，迎合经销商。

        现在木地板的行业在业内人眼中是怎样的？

        一般的消费者不会挑选产品，最终不是凭感觉连蒙带猜地选，就是直接选择名气最大的品牌求心安。厂家生产好品质的地板卖不动，不管技术如何进步，过硬的质量都必须由基本的成本投入来保证。高配置的产品在这样的市场环境下没有出路。经销商作为传统的连接生产商和消费者的桥梁，一边压进价一边扛售价来保证利润。最后客户出钱买不到好货，厂家低价走量求生存没有利润，大家都很受伤。

         而我们理想的的市场是厂家有足够的利润能生产良品，客户不花冤枉钱买到好地板，经销商把经营重点从赚差价谋利到提供优质服务换取利润。木地板行业如何才能摆脱现在的局面？关键还是要让消费者拥有辨别良莠的能力，当消费者能够分清什么样的地板是好地板的时候，商家能够保证利润最有效率最直接的方式就是保证产品质量。那些不良商家、厂家才没办法忽悠消费者。消费者也才能用最合适的价格买到最具性价比的产品，即价位合适、配置合理、少售后的产品。

        消费者去店铺买木地板的时候该如何跟店家交涉如何才更可能买到好的地板呢？接下来我就教大家再购买木地板时谈价格的几个行业套路：

        第一、问产地：你们的地板是常州生产的地板还是山东生产的地板，如果店家说他们的板是山东生产的那你就可以直接走出门了，因为山东生产的地板百分之九十是便宜的非标地板，这是当地的产业侧重点，具体的以后会详说。如果对方说是常州的，那我们就可以进入第二步。

        第二、问达标款：这一步也别急着看产品，接着问店家你们店里哪几款地板是达标板。如果他们家店里有达标那你就先看这几款达标地板有没有你喜欢的花色。如果有你喜欢的，那们就可以进入第三步。

        第三、问甲醛：你在看花色的时候，问店家，你这几款地板的甲醛释放量等级是多少的？如果他们答不上来你也可以走了，如果他们说这款地板是甲醛释放量等级是E0级或E1级的，那你就可以放心的挑选了。这里要注意，通常一家店里面肯定是有E0 级和E1级还有E2和其他不达标的地板。如果店家说他们家的地板全部都是E0级，一般都是鬼扯。挑选的时候我们就要通过其他方法来鉴别了。这里我就不详述了。我会再写一篇文章详细讲。

        第四、问基材密度：当你问到这个的时候我估计店家已经对你刮目相看了。当你问基材密度的时候，如果店家答不上来你就让他问一下，如果他回答密度是830或以上，那我们就继续谈下去，如果他说是800，或者以下。那你就可以直接走人了。走完第四步那你离买到好板的距离就已经很近了。

        第五、问耐磨： 这步是我们很关键的一步。也是关系到木地板的使用年限了。那就是问地板的耐磨的克数。当你问你这地板是多少克耐磨的时候，估计很多的店家小妹都答不上来。这个时候也是他们心理防线坍塌的时候。如果他说是38g或45g耐磨。那就说明这地板是可以在家庭里面使用二十年以上了。如果店家说的是38g以下那也没有必要再谈下去了。当然如果店家答不上多少克的耐磨，那你就问他转数是多少，如果他说6000转，那是可以的，说9000转也是可以的，同样说4500转也还是可以的。再低于或高于就离谱了。为什么

这么说我们另外再述 。

        第六、问价格：可以说我们前面所有的步骤都是为了在谈价格的时候做铺垫。店家感觉我们是一个懂行的客户，报价水分会相对低。报的高也不怕。因为这里我可以给大家透露我们地板行业的核心，交底价格。我们这里说的是包安装的价格90元一平方是合适的价格，100元一平方也不会贵。按地板最好的配置来算的话，这个价格区间是一个最正常的价格。不能高于100也不能低于90。高于100就贵了，低于90说明你买到的不是货真价实的产品。我说的这个价格是经销商的价格不是批发价。这个价格是我是按最高配置来算的价格（例如基材密度达到860，表层耐磨纸用45g最高耐磨）。不要问我为什么知道这个价格，因为厂长是我表哥。

       文章写到这我想读者应该说大致也懂得如何买到一款性价比高的强化地板了。读者也只需要读懂上面的六步骤，几乎可以说忽悠店家是没问题了。

       上面写的六步骤可能很多读者看完心里还是会有很多疑问？例如：第一步的里面写的为什么买强化地板就要买常州生产的？第二步骤里面的甲醛E0和E1、E2如何辨别真假？强化地板基材的密度要多少才是合适的？地板的45克耐磨和9000转耐磨又是什么关系？选多少耐磨的地板合适？最重要的，我用50元能买到标价100元的达标地板吗？该如何去跟厂家合作？因为文章已经写得太长了，这些疑问我有时间还会继续写下去。

         我还是这样认为，要改善当下的市场，要让生产商、经销商和消费者组成一个良性循环，每一个环节上的人都能够得到良性输出，最好的办法还是让消费者更加懂得地板。