全屋定制套餐，为什么最后总价总会翻倍？20年老师傅给你算笔细账

全屋定制套餐，为什么最后总价总会翻倍？20年老师傅给你算笔细账

很多西安业主选全屋定制，一看到“19800元搞定全屋柜子” 就心动，觉得划算又省心。
本来冲着“19800元搞定全屋柜子”去的，结果签完才发现：这也加钱、那也加钱，最后总价直接翻倍，商家赚得盆满钵满，你只剩一肚子气。
今天陈工就把全屋定制套餐的底层套路一次性讲透，看懂这篇，再便宜的套餐也坑不到你。
01｜低价钓鱼，与装修套餐一模一样
最常见，也是万变不离其宗的套路，全是针对预算不足，想要低价的业主。
这些非常有诱惑力的营销策略，对于初装修的新手业主来说，是致命诱惑。把握人性，不心动，那是诱惑力不足。都是经过商家研究透的东西。
你以为是全部搞定，其实只是包含最基本的框架，这个框架压根满足不了99%业主的需求；
板材肯定是最低档次的颗粒板，压根谈不上质量，更没有环保保障；五金是最普通的杂牌五金，抽屉不包含，甚至全房只包含一两组，只要你有任何变动，价格就随之变动。
经典做法就是不仅给你低价，而且给你赠送除过定制以外其他东西，例如赠送你两樘卧室门，便宜占够。殊不知后面的木门全世界都找不到，必须让其制作，就成了砧板上的肉了，任其宰割。

实际上后面给你增项的地方很多：
①升级板材 + 钱；
②升级 PET / 肤感 / 玻璃门 + 钱；
③加抽屉、加格子、加层板 + 钱；
④即使从杂牌五金升级成普通国产五金+ 钱；
⑤加灯带、加拉直器、加见光板 + 钱随便一加，单价直接奔 1200 + 去了。
⑥板材甚至局部套色+ 钱；
⑦甚至连标配PUR封边，都敢给你写成EVA，就是为了给加钱留余地。
陈工提醒：凡是报价低到离谱的，99% 是钓鱼价，真正落地价，基本是套餐价的 1.5～2 倍。除非你就没有任何要求，人家报什么价格，做什么样子都行，否则哪怕就是刚需，套餐的价格都无法支撑。
把你以为“应该包含”的，拆成一条条增项。 你只要想把效果做出来，抽屉、灯带、玻璃门、收口、五金……就会一路往上叠。不要被“套餐”两个字拴倒了。先把增项算清楚再交钱，才不吃亏。
切记：搞清楚所有东西再交钱，否则一看套餐“实惠”就交大定，99%自己给自己挖坑。
02｜你以为“展开面积”公平，实则全是坑
几乎所有套餐报价是按照“投影面积”，后期增项加钱就会变化，你会发现所有后期增加的都是按照展开计算，只要你对原有套餐提出改变，只有送钱这一条可走。
所以，交定金之前首先搞清楚都包含什么，包含什么档次，后期变化，哪些方面需要单独付费，一切都搞清楚然后再决定是否交钱，否则面对套餐诱惑冲动都得自己坑自己。
03｜你以为“环保检测”靠谱，实则最无用
套餐利润，很大一部分来自板材偷梁换柱以及环保检测的作假。
套路宣传：“进口板材、ENF 级、无醛板”。
实际：给你用杂牌基材 + 品牌贴皮；环保张口胡诌，检测报告只不过是掏钱就有的东西，哄骗外行而已；
至于所有人造板，一直给你强调“实木”的，绝对是欺负业主而已；
陈工提醒合同必须写清：品牌 + 型号 + 环保等级 + 厚度 + 封边工艺，少一个字，后期都能被坑。（先小人后君子）
04｜五金用杂牌，等着你升级
五金是柜子的心脏，也是套餐最大的利润点。所以肯定给你配杂牌，贴牌，等着升级加钱。
套路套餐标配：杂牌铰链 + 劣质滑轨 + 薄挂衣杆用半年就松动、异响、关不严、下沉。
商家再 “好心建议”：“升级国产品牌吧，一个加10-20元；甚至看人下菜，怂恿人造板用百隆 / 海蒂诗吧，一个几十元上百元都有”，一套柜子几十扇门，又多赚你几千上万。
真相：正规品牌五金成本并不高，套餐之所以不配，就是为了后期二次收费。例如国产的DTC或者悍高，对于刚需人造板定制，足够好了。
至于家里的抽屉轨道，在定制之前就得问清楚品牌以及什么档次。普通抽屉国产品牌三节轨道是可以满足，但是厨房承重抽屉或者其他无法安装把手的抽屉，采用骑马抽/托底抽/反弹抽，需要加多钱，最好一次性问清楚。
05｜隐形增项，这些注意
⑴收口条、套色板、见光板、层板增加或者内缩，内外封板

衣柜收口条本身就是工艺的一部分，但是为了增加利润，套餐甚至收口条都挖坑，例如原有套餐故意给你做5公分收口条，升级18收口条加钱。

更恶心的是硬装完全满足内封板，但是前期不说，你后期想要内封板，加钱，这就是套餐的本性。
更有甚者局部木板变色套色，认为是个性化做法，必须加钱；层板的增加以及内退最简单做法，一样给你加钱。

最重要的是定制里头不可少的见光板，这个几乎家家必须有，因为需要多少必须根据后期设计决定，所以前期最起码需要知道如果要，单价怎么算，否则套餐做法后期就是天价，任由宰割了。
⑵拉直器本身就是智商税
但套餐不会给你说，忽悠你必须装，而前期只字不提，就等着后期给你增项。如果你不要，直接威胁柜门变形不售后『全屋定制的拉直器，90%是商家‘强制加价’的陷阱！』
⑶玻璃门
方案没有成型之前，一定要搞清楚一旦做玻璃门价格怎么算，否则套餐做法能不提就不提，后期你要加，那只能套餐说了算。
⑷灯带嵌入做法
这个是增项的大头，一定要在方案之前，问清楚具体价格做法，否则后期再加基本是天价。
⑸运输、上楼、安装费
虽然突破了做人的底线，但是现实时有发生，前期什么都不说，等你交钱了，成了砧板上的肉了，运输上楼安装费能加不能加，都给你一股脑全部加上去，这就是套餐的本性，从来不会考虑口碑，只要营销做得好，诱惑给的足够多，何愁没有喜欢低价的消费者。
06｜随便画图，签单后再甩锅
设计师模板快速出图，不量精准尺寸，不问生活习惯，不避开门洞、插座、踢脚线。装完不合适：“是你家墙体不平”“是你没说清楚”。
套餐靠的就是低价吸引，设计师根本不会用心，只负责签单，不负责落地。低价当然就不会有用心的服务和设计，但设计才是定制的灵魂，没有了灵魂的定制充其量就是定制盒子。
07｜越是低价单，工期越久
套餐价格低的，工厂优先排高价单，你的单子一拖再拖，催单就说 “疫情、缺料、工人忙”。
结果装修进度全被打乱，你着急入住，只能忍气吞声，谁让价格这么低呢
08｜套餐定制基本无售后
交钱前热情似火，装完后：
缝隙大是正常的，门板不齐是墙体问题，铰链松了自己调想售后？要么不理，要么收费上门。这一切只不过是低价套餐逃无可逃的宿命。
陈工总结：怎么避开套餐坑？记住这 4 句
定制和装修一样，套路像极了一对双胞胎。
低于八九百的投影面积套餐，直接当钓鱼价，别信不问你细节、不量房、快速催单的，全是坑！
合同必须写清：板材、环保、五金、增项、工期、售后
能按 “投影面积” 算，尽量别只看展开面积的低单价
全屋定制不是越便宜越好，靠谱商家 + 透明报价 + 扎实工艺，才真的省心。
你遇到过全屋定制低价套餐吗？有没有被增项坑过？评论区说说你的经历，陈工帮你看看这家靠不靠谱！