卫浴，最不建议一站式买齐！

卫浴产品，是最不建议“一家买齐”的，因为“客户语言”和“生产端定位”对不上。

在客户这头，卫浴是一个根据功能空间起名的词儿，组成卫生间功能的那些产品，都叫卫浴产品。

但在生产端来说，完全不是一盘货。

花洒龙头做的是五金，上下游是金属厂、锻造、电镀生产线；

台盆、马桶做的是陶瓷和结构设计，去工厂调研的重点肯定是窑炉车间、施釉车间；


图源：网络

智能马桶的核心在于电子器件；浴室柜又是个木作门类，离板式家具更近...

想在一家买齐，就像在一个饭店吃上八大菜系经典菜式。

当然，商家也都看到了这样的需求趋势，发展、收购、合作各种工厂，努力把各种菜系端到一个餐桌上。


图源：住范儿自摄

但是到目前为止，我们认为，仍然是各有各的“招牌菜”，用户很难在一家买齐，而且件件都是拳头产品。

最简单的做法就是，想买什么品类，直接买做得最好的那个品牌。

但对于普通消费者来说，会承担很多决策压力：

·不了解行业与市场，该找啥品牌都不知道

·成千上万的同类产品，选的时候到底关注啥？

·七八种产品分开买，要花太多的时间和精力，没有更好的办法吗？

这篇文章就来把这些问题统统解决掉！

1.基础卫浴怎么买？

先说结论：
1、陶瓷马桶&台盆，在同一家买
2、花洒&龙头，在同一家买
3、小五金在同一家买

陶瓷马桶&台盆

陶瓷洁具，那当然得看陶瓷的生产能力，首选陶瓷起家的卫浴品牌，例如TOTO、唯宝、宜来、恒洁等。

和贴牌产品不同的是，这些品牌都有自己成规模的窑炉，这也代表着他们能在品控和工艺上有百分之百的权利。

恒洁在潮州起家，从小作坊到大企业的关键一步就是进口了一条意大利窑炉，生产水平大大提升；

给科勒、TOTO代工的宜来，窑炉产能全亚洲第一（应该也是全球第一），没有成规模的窑炉，根本没可能成为高端工厂。



有了解过的朋友都知道，马桶/台盆挂不挂污，好不好打理，全靠釉面。

有的马桶用个两三天就很脏，而有的马桶用十天半个月还是光亮如新。

好的釉面：光滑、不挂污，冲冲就干净，很容易清洁

差的釉面：挂污、吸水，时间长了就发黄发臭


图源：宜来工厂·住范儿自摄

釉面的好坏与施釉的水平有着密不可分的关系，即使是上好的釉料，施釉工艺不行，照样也能坑坑洼洼不均匀。

陶土坯体和釉，烧制前就是一坨泥，进高温窑炉长时间烧制，发生瓷化反应，才变成又白又光滑的马桶。

所以烧制工艺很关键，800/900℃的窑炉，烧出来是陶，质量很差；1200度以上才能瓷化，细密坚固。



烧制工艺好：瓷化程度高，陶瓷结实、牢固，釉面密实、温润

烧制不好：陶体松散、釉面粗糙，再好的原材料都白搭

大型窑炉、20多小时的高温烧制，成本很高，便宜的小作坊产品低温烧制，能省下30%成本，看着差距不大，质量真的不行。

所以陶瓷洁具认准一家买就行，马桶做的好的厂，台盆也差不到哪儿去。

另，大件的物流成本不可忽视，在一家买也能省一头。

浴室柜要求不高的话，可以和马桶台盆一起买，是个比较简单的木作，和台盆适配，比较方便。


图源：住范儿超级家居MALL

花洒&龙头

花洒和龙头，又是另一个领域了，要首选在五金和电镀领域有一席之地的品牌，有自己的电镀工厂和严苛的工序，例如汉斯格雅、高仪、建霖、九牧、贝朗、华艺等。



就拿花洒来说吧，很多选购攻略都会告诉你去看参数，看电镀有没有10级，看阀芯是不是陶瓷，看是哪种铜……

而你却在翻详情页的时候懵逼了，这怎么哪家都写着电镀10级，原料也用得一样，耐腐蚀性也差不多，但价格却差了不少，还是不知道怎么选啊？！



你不知道的是，同样都是电镀10级，A品牌的每一级都能做到最好，而B品牌每一层只能做到80%，效果自然也是天差地别。

这便是其中微妙却又重要的差异，而消费者只能看到价格的不同。

所以比起单看参数来说，选择具备实力的品牌更靠谱。

像地漏等小件的五金，在结构上其实并没有什么技术上的壁垒，只能说选择大牌更有品质保障，表面工艺会更好一些，建议在同一家买齐，方便省心。



但就算知道怎么买更好，新的问题又来了：

消费者还是要在不同的店铺进行选购，接触不同品牌的销售、不同品牌的物流以及不同的优惠政策，归根结底还是麻烦啊！

这些根本的问题，到底怎么解决？

先简单说说我们的方案：

·住范儿精选，留下的都是优品；
·大厂溯源，挖掘牛逼的单项供应链；
·优化配置思路：想要「大品牌」和追求「拳头产品」的用户都能在这里选到满意的产品。
具体怎么做的，请继续看下去吧～

2.精选逻辑，让决策更轻松

传统的家具商场，例如红星美凯龙、居然之家等，都是以「二房东」的模式运营，就相当于我买了一块地盖了楼，各个品牌在我这租个地皮，他们想怎么卖，卖什么，我都管不着。



图源：网络

商场只管堆产品堆品牌，而消费者跑断腿、挑花眼，最后为品牌溢价付费不说，还得为商场租金买单。

没有严谨的选品逻辑，必然会加重消费者的决策负担和选购成本。

由于看到了上述中的很多弊端，我们首先就pass了传统的品牌入驻模式，也清楚地知道，只有将选品权掌握在自己手里，才能把更多优质的产品摆上台面。


图源：住范儿超级家居MALL

不要品牌多、产品多，只看消费者想要什么，保证每一样产品，都是精心挑选的结果。

能满足大部分用户的需求，又能在短时间内做好选购决策。

其实这样的做法是难两全的，注定会流失掉一些用户，不过能减轻大部分用户的决策负担，我们觉得值爆了！

不过就算如此，还是有朋友觉得难选，我们便给产品做了这样的「技能分布图」，一目了然！



还值得一提的是，即使你买不同品牌的产品，接触到的统一都是住范儿的员工、优惠以及售后，真正做到一站式购齐。

3.深入供应链，拿下拳头产品

为了更深入了解产品和工艺，选到真正的好产品，探厂是我们必须要做的事情。

我们内部通常流行着一句话：不是在探厂，就是在探厂的路上。

光是大大小小的探厂日记，恐怕就占了我们系统云端内存的三分之一。



国标认证是我们对厂子最最基本的要求，我们选的厂几乎都是高于国标很多的大厂。

就拿我们前段时间刚去过「建霖」来说吧，国内前三的卫浴五金工厂，它的电镀技术在业界是公认的第一，多给国际一线大牌做代工，核心业务便是电镀件，还有净水产品。



PS: 插个题外，提到净水产品，对小米有关注的朋友应该知道，没错，它家也给小米做代工，当初还因此火过一阵。

因为代工厂一般都是会签保密协议，所以代工的品牌在这里就不做透露，想了解的朋友可以自行去搜索，毕竟我们不说，还有别人说嘛～（手动狗头）

工厂大概占地面积36万平方米，7000多员工，标准化程度极高，且有完备的管理体系。

整个电镀流程前前后后就有50多道，保证电镀的每一层都是准确无误，这是一般厂子都达不到的精度。


图源：建霖-电镀工厂

这样的厂生产出来的产品根本不用去花心思看什么参数，盲买也不会踩雷。

而我们和这样的工厂进行深度合作，就能直接帮大家精准避坑，不用再浪费时间在选购上。

这样的厂我们找了很多，比如还有宜来，它的母公司——梦牌，是中国最早、最大一批出口卫浴洁具的企业，都是出口发达国家的高端产品

老粉都知道，对于选购马桶，我们一直在强调的核心要点就是「釉面」。

宜来有专门的管道内壁施釉专利设备，全管道和表面都是一样的釉面，看不见的地方也干净。



不知道你们发现没，我们筛选工厂的标准，是直击大家痛点的。

卫浴五金注重表面工艺，我们就选电镀技术牛逼的厂；马桶釉面重要，我们就选连管道内壁施釉专利设备也有的厂；恒温花洒，那我们就选温控技术做得最好的；全屋定制重安装，我们就首选交付能力强的厂……

可以说，你即将要踩的坑，都被我们填平了。

4.优化配置，你想要的全都有

和别家不同，自媒体是我们的一大优势，有很多带着不同需求的朋友找到我们，希望从这里买到想要的产品。

为了满足一部分偏爱「选品牌」的用户，例如你就是钟爱TOTO，或者就是喜欢科勒，没问题，我们保留了几个知名的全产品线大牌，你可以在这个品牌里买到所有想要的产品。


图源：住范儿超级家居MALL

还有一部分用户不看重品牌，只关心单项的「拳头产品」，那我们也有「住范儿自营精选店」，在这里，你能看到市面上见不到的优质厂牌，小众但不输品质。


图源：住范儿超级家居MALL

你想买什么，在这里都能找得到，还有超低价格和爽翻的折扣。



最后，住范儿的每一位用户都是我们的选品官，是你们组成了「选品智囊团」，促使我们不断深入市场，为大家带来更高质量的品牌和产品。

感谢大家的陪伴和支持，也希望大家多在评论区和我们互动呀，有什么想说的、需要的，都一股脑倒给我们吧！