视频学习丨软装提案怎么做，通过率会更高？

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19个软装视频教程

什么是软装设计提案？如何增强提案的说服力？设软装计提案要注意哪些点？今天我们就来学习一些的软装提案技巧。

在每次接到客户抛来的软装订单时，软装设计师首先要做的不是埋起头来做方案，而是跟客户进行深度的洽谈。

《软装项目之客户提案技巧》

讲师：尤松筠

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提案准备

1.沟通交流

在项目中进行设计提案，我们需要先行对目前的项目进行全面的了解。与客户沟通交流，了解客户的家装风格，家具风格，个人喜好，色彩偏好，家庭成员年龄构成状况，各人的兴趣爱好，职业特点，投入预算等综合信息。

明确该空间的用途，即便同样是一间会客厅，设计师也要清楚客户是用来会见重要的客户，还是亲密的朋友，这些微妙之处是不可忽视的。同时，商业空间与私宅的区别就更加不言而喻。是设计生活方式？还是设计经营理念？关键时刻软装设计师要先考虑清楚。

2.确定需求

准备图片资料，将与客户需求相近的图片案例给客户进行挑选，并进行深入沟通，了解客户对各类风格的观点和看法。有图片示例做为参照双方的沟通会更清晰简单，能更迅速的找到切合点。在这个环节，最主要的就是确定色彩和风格两大主题！

3.现场测量

当双方意见达成一致后，可以到现场进行具体的空间尺寸测量，对装修风格进行了解和大量的现场拍照。

4.确定主题

将以上3个环节所收集到的信息进行综合分析后，确定主题！每一个方案都必须有一个为顾客量身定做的配置主题，而设计主题是用设计说明和主题故事来打动客户的“心”。

5.方案制作

从专业角度出发，围绕设计主题，进行整体配置方案的设计。此时的方案制作必须精美！清晰的设计主题说明配上精美的设计方案能很好的体现设计师的专业性。

提案过程

专业

在提案过程中，表述可引用之前的自己的工作经验或他人已验证过的结论，有理有据。尽量少使用“我觉得”、“我认为”，这类听着很主观的话。

移情

在设计中，移情多是指带着设计背景或问题去了解用户，包括用户的做事方式，背后的原因，情感上的诉求，他们思考的方式以及价值。简言之，移情 = 设身处地，感同身受。