家具老板这样摆场，一天成交了17个客户

加微信：18758576347  只需10元索取价值800元的软装系统体验班学习名额一个

假如你是一个软装或者硬装设计人员，想去采购家具，下面图1和图2你会更倾向买哪个？

左图1右2

图1给人一种高端家具卖场的感觉，给人眼前一亮的高端感，让人很有占有感。

而图2只是沙发加茶几的组合，整个空间看起来比较暗一些，效果就没有那么好，激发不起来人的购买欲望。

其实家具卖场都有说法。家具卖场布置得好，可以增强营业额，增强卖场氛围。

将所有单件产品组合能营造出产品整体气氛，引起客户的感性思维，激发客户的购买欲望。

并且通过合理的布置摆放位置，搭配工艺品、灯饰等营造一个良好、温馨卖场气氛，以实现吸引客户的目的。

如何让家具卖场布置得有诱惑力和吸引力？

 

 

一、摆放家具并调整家具的位置

家具在摆放之前需要去看平面图，根据图片将家具摆放好，一定不要摆放错区域。

家具摆放得当，能够在最大程度上激发客户的购买欲望。

但同时也要根据现实的实际情况去布置，这就要考虑好动线的问题。是否符合实际需求，是否满足客户。

如上图，有一个家具的摆放动线存在问题，你能看出来吗？

小易在这里提醒大家家具的摆放要注意保持风格、材质、色调一致。

1、家具的摆放。以最初设计的风格保持一致，不能偏离设计的主题

2、先廉后贵，先新后旧，先高档后低档，先专后杂，先低后高

3、同系列家具与其装修风格进行匹配

4、同形制家具间的互搭匹配

5、入场口的空间状态及引导，既入场口需保持通透

墙体面积与柜体面积相宜

6、衣柜等高件物品多倚靠于周边墙体或实体墙隔断

此外，入口家具，一般是性价比好，价格比价合适的，比较吸引目光。

 

二、调整饰品的组合

左为图1，左2图2，左3图3

小易想问大家，图2 和图3 哪个更适合搭配图片1

首先从风格上来讲，图2与图1的风格不搭配，图2 是新中式与图1的风格不搭

区域功能上来讲，图2 一般放在书房和茶室而图1是客厅，不适合摆放图2 的物品

从物品的体积来看，图2 的体积大，不适合放在图1里，有种喧宾夺主的感觉。

此外，饰品在组合的时候要有主次之分，则重体现饰品的灵动感、韵律感。

 

三、调整灯光的聚焦

灯光在家具摆场中起着重要的作用。光亮的位置，是整体家具的主体部分。

由左及右依次是图1、图2、图3

类似图2和3 ，3灯光直接照到饰品，眼睛第一眼看到的是饰品组合，其次才会注意到环境。

注意：餐厅、卧室、客厅主体区域亮，过道灯光暗一些。

灯光还会弥补一些瑕疵部分，起到整体调节效果。

灯光的亮度尽量适中，符合人眼的正常光线需求，如果太强会影响客户，使得客户产生反感情绪。太暗会给客户恐惧感，不能凸显产品的优势

由左及右依次是图1、图2、图3

看三幅图的灯光，图片2最适中，图1偏淡，图3偏暖，但在画廊中基本上是用图3的灯光。

灯光的具体效果还要根据实际的用途和实际所需要的效果来调整。

以上内容出自冉之旭老师的课程《家具卖场摆场技巧》部分知识点，有需要的可以免费索取课程视频。

 

讲师冉之旭

毕业于美国亚利桑那州立大学

室内设计专业某广播电视网络公司

楼宇智能设计工程师

某创意与设计广告公司创意部主任

设计师装饰工程公司设计部经理

北京某软装分公司设计总监

中国商业联合会-陈列设计师

中国软装协会专家老师

易配者软装学院特邀专家老师

经典福利●只限每日前20名付费10元领取

1、价值800元的软装系统体验班，共50课时，限时学习名额一个

2、专属窗帘壁纸搭配交流群一1个，可付费对接相关资源

3、可获得下载超过1000000次的软装资料

扫描下方二维码即可索取：

 

        易配者软装学院

 专业软装设计师培训机构

联系微信：18758576347

长按二维码关注

特别提醒：

1、易配者软装学院开始接企业内训啦，如果有需要的老板请加我微信号：了解详情。

2、需要转型的老板请打开下面“阅读原文”，了解易配者合伙人加盟相关事宜。

点击“阅读原文”