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开店!按照这5步来产品定价,让您营业额日入万金不是问题!
俗话说
只谈情怀不谈价格的产品
都是耍流氓
可见价格
对于产品来说何等重要
那产品价格到底怎么定
我们今天就来支招
首先要强调,所有科学的定价都基于对本地市场消费水平的研究。主要消费群体能够接受的消费等级,例如大多数人能够接受一个面包的定位为15元,而你却选用材料昂贵售价30的产品作为主打,可想而知,实现盈利的难度有多大。在对本地市场有了客观的认知,我们就可以定位产品从而进行定价了。
原材料定价法
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原材料定位法,顾名思义是根据产品所用原材料的成本进行定价,通常来说产品的价格为成本总和的3倍左右。进行供应商多方比价,选用价位适中、品质稳定的品牌,才能为合理定价奠定基础。
品牌定位法
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品牌定位是根据品牌自身的定位和消费群体的特征进行产品定位,定位时考虑价格的中高低档,以及利润空间。是将产品定位为高大上的独特品质不追求销售数量,还是追求售出率而保持一个市场中等品质;产品体量讲究精致小巧,还是实惠的大分量,这都是根据品牌形象定位决定的。
人气定价法
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人气定价,是说店内要选择1-3款产品优惠人气产品作为引流,价格要稍稍低于店内其他产品,用来增加门店人气。在选择此种产品时要注意,产品口味要容易被消费者接受,耐吃、分量不大但性价比超高。还要提醒大家注意的是,要考虑此款产品的成本,必要时可以采取限时限量供应的方法,既能保持产品的品质,又能有效控制成本。
战术定价法
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战术定位主要针对当地最大的竞争对手,根据同类产品售价进行价位上的增减,幅度不宜太大,适宜0.5~1元/个。同时提供更加周到优质的服务,使消费者有更好的体验。战术定位前,要详细考察周边竞争对手的主打产品和定价,做到心中有数,不要盲目提高或降低售价。
尾数定价
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尾数定价是很多超市惯用的方式,例如9.9元,12.9元等。尾数定价法带给客户三种心理效应:便宜、精确、实惠。对于喜欢精打细算的客户来说,尾数定价是一种十分有吸引力的做法。大家不妨一试。
以上就是
跟大家分享的产品定价大法
希望大家融会贯通
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在定价之前
各位要进行周详的市场调研
精准定位自己的品牌方向
在产品的价值上给予不同的附加价值
让客户能够欣然接受你的产品价格
才能让你的店铺在市场竞争中存活
关于产品定价你遇到什么难题
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用户评论(1)
糖厂房管部 2021-11-11