精装房时代，80%的家装公司会死掉？软装行业将何去何从

  80%的家装公司会死掉？

  家装设计师将失业？

  大部分建材经销商难有生存空间？

  家居卖场发生颠覆式变化？

  同时，一些新的行业将被催生，将得以快速发展！

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本文内容导读  

①  成都成品住宅政策发布。

②  80%家装公司在这轮大洗牌中死掉？

③  传统意义是的家装公司，还有3个转型方向。

④  建材经销商零售业务萎缩是必然，如何突破？

⑤  家居卖场&家装设计师不转型就失业？

⑥  住宅成品化，催生出这些泛家居新行业。

10月17日，成都市政府网站发布《关于进一步加快推进我市成品住宅发展的实施意见》，提出到2022年底，全市新开工商品住宅和保障性住房成品住宅面积比例达到100%，全面实现住宅产品结构从清水房为主导成品住宅为主的根本转变。 

11月1日，成都市建委召开新闻通气会，从为什么要发展成品房，成品房和精装房的区别，如何满足个性化装修需求，房价会不会变相提高，装修质量如何保证等多个热点问题进行了详细解答。

住宅成品化，已然成为趋势。该政策的实施，不但对房地产开发带来影响，对传统的家装行业，建材行业、家居流通行业等处于房产下游的家居行业影响将更为深远。对此，成都商报记者对家装公司、建筑装饰协会、建材厂商、家居卖场、家居设计等多个相关领域的多名资深人士进行了专访，为你解读成都成品房时代下可能会发生的一些重大的家居业变革。

■家装公司将不复存在？加速洗牌，80%家装公司会死掉？

变革：80%以上的家装公司会死掉？

本次《实施意见》是国家供给侧改革、去产能等发展方向出台的政策之一。成都市建筑装饰协会会长兼秘书长文武认为，这是政府有意识在引导并促使行业更健康更规范的发展。“随着清水房逐步退出，必将对家装行业带来巨大变化”。

“家装行业将受到前所未有的冲击，上游市场直接吞掉了家装公司原有新房装修业务。” 行业资深人士、琅峰装饰创始人分析，当前90%以上的家装公司主营还是新房家装市场，当这个蛋糕直接被拿掉后，业务量必然急剧萎缩，势必造成业务服务单一的绝大多数家装公司面临倒闭。

某业内资深人士甚至直言不讳，市场如此大变，加速了家装行业的洗牌，中小家装企业将逐步被市场被行业淘汰，“80%以上的家装公司会死掉”。 如此，会让家装行业有望迎来拳头企业出现。“未来，全国可能会形成二十家左右的龙头家装企业独占鳌头”。像业之峰、龙发、生活家等这类全国性的大品牌来说是机会。

突围：三个方向 家装公司转型还有机会

“当然，每个行业都将经历大浪淘沙。”成都市建筑装饰协会会长兼秘书长文武分析政策认为，2017年至2020年底成品住宅面积比例逐步达到80%。2022年底，全市新开工商品住宅和保障性住房成品住宅面积比例达到100%。对下游行业还有一个缓冲时间， 家装公司还有机会向三个方面转型。

第一方面，家装公司可专注二次装修和局部改造。5-10年后这些新房又会回到家装市场中来，二次装修也是一个巨大的蛋糕。家装公司可将业务投向二手房装修市场，或专注“局部改造”研究。行业资深人士分析，“从成都市商品房发展周期来看，目前装修已达8-10年的商品房大量存在，很快就将迎来二手房装修黄金期”。 从欧美、日本等国家发展来看，未来将更注重居家环境，将有一轮又一轮的居住提档升级，对居住品质要求将上一个新台阶。这都是家装公司转型的机会。

当下，已有不少公司开始转向承接二手房家装业务。一些专做二手房装修、局部改造、翻新业务的家装公司越来越多的出现。当下的市场也都是巨大的，只是家装公司市场渠道、业务模式和营销方式都将发生巨大变化。

第二方面，家装公司可转型做定制化软装服务。成都市对成品住宅的定义是指在房屋竣工验收前所有功能空间的固定面铺装或涂饰完成，套内管线及开关插座、厨房和卫生间设备全部安装到位，基本达到入住条件的住宅。“也就是说，成品房还需要后期的软装陈设，尤其对未来主力消费群体90后00后对住宅个性化的需求。”生活家装饰集团副总裁风清扬认为，家装公司可以转型为成品房提供精细化、定制化的软装陈设服务。“而眼下家装公司是完成可以做的到的”，像生活家、朗润这样的大公司，早已有专门的软装包，配置专业软装搭配师。只要把软装包业务拆分出来就可更精细化服务。

第三方面，承接成品住宅装修业务。对实力家装公司而言，这也是一次机遇。与房地产开发商合作承接成品住宅的装修业务也是大有可能的，或将有机会直接被开发商收编作为旗下家装公司、家装部门。与此同时，也给一些工装公司带来了机遇。琅峰装饰创始人翟磊认为，工装公司的市场蛋糕变得更大，但同时对工装公司也是一种挑战，纳入招投标，严格竣工验收的成品住宅，要求在样板房验收合理后才能进入大面积施工，这区别于工装项目服务。也就是说，成品住宅其实是在工装和家装之间的一种新产品服务，区别于工装也不等同于家装。“实力家装公司和工装企业联手与开发商合作，服务成品住宅也是大有可能的”。

■材料商零售业务下滑？绝大部分经销商没有生存空间？

变革：建材零售市场萎缩是必然

毫无疑问，成品房已达到入住标准，“基础装修”已经完成，主材、辅材在开发商环节已经得到整合和运用，业主拿到的成品房即使对房屋有更精装或个性化的要求，也基本不会大动甚至不动基础装修，“且未来成品住宅的装修质量和水平一定会更高，开发商甚至还会在前期提供菜单式装修满足个性化需求”，也就是拿到手的成品住宅装修满意度是较高的。所以成品房购房者对购买材料的需求和意向是不强烈的，甚至可以说几乎没有需求。“所以，材料零售业务下滑，市场萎缩是必然”，某建材行业资深人士说，建材跟家装公司是同理的，行业将进入洗牌加速期，产品好+服务好的建材大品牌会留下来，就像家电一样，未来建材品牌将高度集中，对专业化要求将更高了。一品牌卫浴负责人表示，住宅成品化加速建材行业洗牌是必然的趋势，在零清水房时代，开发商卖得好不如消费者说“用得好”，只有最具有市场美誉度的品牌企业才能存活，而且活得更好。

当然，欧洲、日本这些住宅早已成品化的国家，同样有建材零售服务商的存在。但留下的建材商都是专业度极高，服务能力极强的。该人士表示，“未来，四川将锻生一批新型的大服务平台”。

突围：经销商化身厂家本地服务商

材料商与开发商就没有合作空间了？有！大开发商直接与材料厂家对接，地区总经销商可以化身成为厂家在本地的服务商。“厂商一体化服务是成本住宅时代下的必然模式，且对建材的专业度要求更高。”圣象集团副总裁认为，产业链的重新设计后，建材商的服务流程将会改变，同时对建材商的要求更高。但产品却不会集中，反而变得更多元化、个性化，例如地板将像服装一样，更时尚更定制化，“这也将加速家居行业时尚化进程”。

据了解，一些橱柜品牌也早已联手房地产合作，厨卫空间成品交付成都早在10几年前就有成功的案例，随着社会的发展和市场化的选择，产品研发部门对厨卫空间的研究更是超乎普通大众的想像，厨卫空间的设计甚至会提前至开发项目之初，开发商销售房屋时提供多套样板的菜单式装修已经成为成品住宅入门的标配。庞大的专业设计团队会帮未来的使用者进行了规划和设计，预留了空间。消费者应该相信专业的人能干更专业的事，市场最终会留下更好的产品。

多维设计创始人认为，成都本土中小开发商可能会选择与本地强势的材料整合商进行合作，也就说，如果代理多个品牌甚至当下一些代理几十个材料品牌全品类的材料商，借助资金实力可以承接成品住宅服务。

成都瓷砖行业的一龙头企业公司，其经营的马可波罗瓷砖在川内有强大的市场影响力，该公司在瓷砖业务的基础上又先后拓展了国内外不同价位的橱柜品牌甚至跨界奢侈品牌橱A橱柜等业务。 除了零售渠道，还一直与各大房地产开发商，如万科、复地、中海、恒大、绿地、置信等建立并保持了战略合作伙伴关系。为顺应成品住宅发展趋势，内部强化工程团队，外部以更丰富的产品和服务，同时注重装修环保节能导向，顺应这个机遇和挑战并存的市场。不少行业人士认为，成品房更是大品牌，全品类，服务为王的时代。

不过，对于一般的材料经销商而言，他们必须要考虑一个问题：垫资！材料商有没有能力为开发商服务，很大程度上还要取决于资金实力是否雄厚，“承担三五年甚至更长的资金积压恐怕是常态。”一位资深工程项目经理如此认为。所以，对大多数中小材料商家来说，很难有生存的空间。

■家居卖场颠覆式改变？

变革：单纯材料租赁卖场将面临关门

对于单纯的材料卖场来说，也将是沉重的打击。材料卖场里面，大多数都是经销商，甚至一些卖场里面还有二级、三级代理商，一旦零售市场业务急剧萎缩，经销商将入不敷出，最后只能选择关店拆场。有业内人士预测，几年后，一些单纯的材料租赁式市场将会因为经销商的大面积拆除而被迫关门。像成都北二环路某市场，存在大量材料小商贩的这种市场，很大可能就是第一批关门的。

突围：家居卖场向专业化方向发展

随着市场发展，通过大数据采集分析等多种手段，成品住宅的产品开发将会越来越好，开发商和装建部门对购房者需求上的共性会提炼出来的更多，成品房的装修方案的功能性上将满足业主至少70-80%的需求。成品住宅将在很大程度上提高居住内环境的品质。未来，房子将更多从资产变成消费耐用品，体现居住这个本质。“居住环境升级换代是又一个未来大趋势”。行业人士认为，家居将变成一个时尚行业，老百姓将越来越注重生活品质，对家居产品追求会更高。

“未来，家居卖场也会向专业化方向发展，顺势者才能生”，行业人士分享，在欧洲，专业化卖场很多，一个卖场只卖沙发，几万种各式沙发；也有专业地板卖场，里面有上万种各式地板。

■ 家装设计师不转型就失业？

变革：家装设计师遭遇空前压力

整装、套餐等传统意义上的家装公司面临转型，甚至被市场淘汰，而身处其中的家装设计师早已经感受到前所未有的生存压力。据某家装公司资深设计师李想介绍，他身边的同事和同行不是在忙着转行，就是在忙着进修，一种是赶在被行业淘汰之前转身，另一种是精进和全方位修炼提升自己的业务能力希望未来不被市场淘汰。而他们曾是成都家装市场的主力，成都的购房者多年来一直享受着家装公司设计师的“免费服务”。

突围：向高端设计转型

著名设计师萧大坤告诉记者，在国外就没有清水房这一产品，而家装本就是中国特色，只有在中国才有家装公司，而中国在未来必然将与国际接轨，传统意义的家装公司也是将消失的行业，也就是说设计再也不是“免费的午餐”了。高端有个性化需求的客户需要支付相应金额的设计费请专业的设计师来解决问题，而中低端客户根本就不会消费“设计”，按照自己的喜好和审美自己打造自己居住的空间在国外早已经成为市场的主流，未来的市场消费主力是千禧一代的年轻人，他们具有强大的学习能力，更宽广的视野，并且也具备了相当的审美能力，甚至在国际上已经形成了一种非常自我的“现代时尚风格”，完全按照自己的方式打造自己的地盘和空间。

■住宅成品化催生家居新行业

在住宅成品化的背景下，传统的家装行业、建材行业、家居卖场等家居流通业都将面临转型和变革，而一些新的行业也将顺势而上，迎来全新的发展机会。

越来越多的年轻客户愿意为软装设计买单

成都当地一家业内较出名的软装公司负责人表示，公司只干一件事，就是为精装房业主提供包括软装设计、产品采买、托管等一体化软装整体服务的公司，公司负责人出身知名家装公司，对硬装和软装都非常熟悉，早在2012年公司成立之初就预见了成都市场的成品房时代，成都市场比他的预期还稍晚了些。公司成立至客户群体已经覆盖了成都绝大部分精装楼盘，单户投入从1万到100多万都有。前些年高端的精装楼盘业主对软装和整体托管式服务需求比较强烈，但是近两年的发展已经明显扩大了年轻的和改善性需求的一般消费者，90后首套新房愿意交给专业设计师来打造的比例开始逐年增长，愿意为设计付费的客户越来越多，尤其像大术这样不强制买产品的经营模式，受到很多业主的喜爱。年轻的首次置业客户，整体预算比不上高端客户，但是为设计付费和选择更高级别设计师的意愿反而更强，他们对居住空间的个性化和舒适度的追求有更多的想法和追求。

家居电商平台迎新机遇，整装或软装设计公司增多

萧大坤在2009年就在成都开办专门学习进修软装的学校，第一期的学员只有9个人，虽然每一年的学员都在增长，但是到了去年和今年呈现出爆发式增长，甚至为了保证正常的教学秩序，他不得不在面试环节淘汰大量想通过学校资源开展业务的学员。

软装学校虽然不是住宅成品化催生的新行业，但是从学员的构成情况可以看出软装行业未来会向两个方向发展。一方面是为豪宅服务的更专业设计师，他甚至需要从建筑结构开始就为客户提供服务。另一方面就是为中低端客户提供软装咨询服务的咨询设计公司，提供设计参考意见，帮客户解决一些自己在装饰中遇到实际问题，客户再去找专业的工程公司施工。当然越来越多的家具、布艺、装饰材料的从业人员也在加紧进行专业的软装学习，他们也在通过自身的学习提升自己的专业能力，目的是为“后装饰时代”的消费者提供更专业的服务。

未来几年，甚至现在已经出现而且发展起来的就有软装套餐公司，软装咨询顾问公司，软装基础短训班，甚至以软装服务为基础的互联网公司，APP交互平台等。

面对即将或者正在发生的重要行业变革，转型，成为传统的家装行业必然趋势。如何转型？怎样转型？让我们继续关注。

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