七夕,花店盘点总结
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刚刚过去的七夕,很多花店老板都熬夜了,有的店赚的盆满钵满,有的却忙了个寂寞,差评满天飞。
到底要怎么准备节日,才能赚钱又0差评?
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七夕
花店如果想在节日盈利,降低差评,需要方方面面都做好准备。今天大致跟大家分享几个方面。
一、花店人员分工、流程要明确;
二、提前设计好自己花店产品的款式(打样);
三、按实际情况备货(花材、其他耗材)
四、做好老客户的预售管理、新客户的临时加单;
一、花店人员分工、流程要明确;
平时店里单不多的时候,老板一个人就能搞定花艺师、助理、物流、售后各种工作了。可是七夕、这种大节来临时,就会显得非常混乱。所以分工一定要明确。
订单组:专门有人负责处理订单,做好订单管理,登记好每个客户的订单信息、变更信息等等,及时传达给资材组和产品制作组。
订单组就相当于大脑的功能,必须准备向其他同事传达需要准备什么花材、做什么花束,什么时间需要等等信息。
安排好物流、闪送,与外卖小哥哥协商好,保证每一单送到都是花花非常好的状态。
接听客户催单电话,安抚好客户的情绪。有异常情况,及时处理。难得的七夕节,客户开心满意,才能给花店带来好的口碑和评价。
资材组:专门负责花材的预处理、包装的准备工作等。
产品制作组:专心打花束,把花束打漂亮。
二、提前设计好自己花店产品的款式(打样);
一定要有自己店铺特色的款式,不仅可以锻炼花艺师的设计能力,也让客户感受到不一样的服务。在满是同质化的网图天下里,走出自己的特色。
其实,鲜花并不是单纯这个产品,那与水果蔬菜有什么区别?花礼更是购买的浪漫,一种氛围感。赋予花礼独特的意义,为客户带来一份专属的文化享受。
如果想脱离包花机器,闭着眼睛包花的状态,可以尝试给每个客户独立设计花束,走高端定制路线。这样通过每年独立设计打样,从花材选择、配色、包装搭配等等方面的锻炼,是可以走高端定制路线的。
今年,就已经不是红玫瑰遍天下的状态了,我们的客户已经提升了审美了。对花艺师也提出了更高的要求。
三、按实际情况备货(花材、其他耗材)
可以根据自己打样的情况、以往销售数据、客户预售情况等等,进行提前备货。
越临近节日,花价越贵,质量越走下坡路。所以提前准备好资材。
在备货之前,盘点清自己的库存,在打样时,看看如何消耗掉库存资材。
花店其实是个薄利多销的小生意,如果不精打细算,你的利润从哪里来呢?光有情怀是赚不到钱的。
四、做好老客户的预售管理、新客户的临时加单;
提前做好老客户的维护,建议老客户提前预定,向客户讲明,节日花材的特点(越临近节日价格贵且质量不高),因为是提前维护老客户,客户给老客户一些定制服务。认真对待每一单,保证高水准的花礼送到老客户手中。
节日当天,一定会有很多临时加单,按自己的承受能力接单,不要为了更多单,放弃自己产品的质量。对每个客户来说,都是一份重要的礼物,如果因为质量下降,翻车了,给客户带来的就是一个糟糕的节日,甚至影响客户两个人之间的感情。
花店如果要走的长久,还是要把质量放在第一位的。
节日买花的客户大部分是男性,买花送给老婆、女朋友。本来就是直男,想着买束花交差,如果我们花店也只是当成一束花卖掉,草草包上送走......
想一想,收到花的小姐姐,面对一份毫无诚意的花礼,怎么会开心呢?
长久看来,对自己的花店、对整个行业都是不利的。花店并不是一个轻松的项目,想做好,还有很长的路要走。
认真对待每一朵花,每一束花,每一个客户。客户开心,花店也才能赚到钱。
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二月瓶花艺
微信号: 二月瓶花艺(ID:eryuepinghuayi)
简介: 在生活的缝隙中织罗美好,插一把花,画一幅画,让每一次回家都变成一场度假。
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糖厂房管部 2021-09-01