干货 | 维基百科都不敢公开的全屋定制圈内机密！（下）

上一期我们讲到了全屋定制的来世今生，也教了大家在材料、五金、设计、工艺、安装环节如何选择和考察全屋定制的品质。还揭秘了全屋定制行业的利润模式和主要成本。

干货 | 维基百科都不敢公开的全屋定制圈内机密！（上）

相信大家都有很多收获，这期我们接着上期，继续为大家带来全屋定制的独家内容——

全屋定制的套路

全屋定制中商家有很多营销手段和吸睛方式，这里列举一些常见套路——

超低单价

全屋定制商家在销售时，会用一些很低的单价吸引人。例如一千多元一平的投影面积或者几二三百一平的展开面积，用这种低价来吸引消费者。事实上，投影面积和展开面积这种说法，都是一个预估的估价方式，和最终的下单价格差距很大，大部分全屋定制的销售，是没有定价权的，他们在初期和客户接触预估的价格和最终落单的价格相差甚远。

全屋定制供应商，很容易在报价中做文章。包括欧派、索菲娅等一些有名的商家，他们的柜子都有标准尺寸的说法，例如他们定的标准柜体是400cm，如果你的柜子要做到450cm，对于他们来说就是非标。每一个非标柜体都会另外加定制费用。

有些商家的门板尺寸是有平方限制的，例如门板尺寸不足0.5平，还是按照0.5平来计价。以此类推，商家给你的单价再便宜，最终的落单总价也可能会变得很高。商家是通过超低价的宣传把你吸引进店，全部的方案落地后的最终价格其实才是最有意义的。

可见不可得

所谓可见不可得，指的是有些商家的展厅会做的非常好看，比如某林佩诗，他们的整个展厅柜子所有的台面全部都用的岩板，大部分柜体都是爱格板，还有的用的是绒面的亚克力门板，很多柜子的五金都是电动的，给人的感觉非常高级。

不过，这些展厅的柜子效果，是远远脱离普通的消费者的消费水平的，消费者在下单时大多都没有那么多预算。商家只是通过展厅的展示效果，让消费者对自己家做出的柜子效果有一个假想，但很少有客户能把展厅展示的内容照搬回家。

五金套餐

全屋定制赠送的五金套餐，或者其他赠送的内容中，往往会有一些猫腻。举个例子，有些橱柜商家会承诺满多少钱赠送品牌龙头、水槽。但其实他们赠送的都是一些品牌的低端产品，比他们实际的报价便宜很多。

这种满赠的方式只是一种消费形式。用来吸引消费者，从而把单价报高。还有赠送抽屉的，本来定的是百隆的抽屉五金，而赠送的五金国产的抽屉五金，如果还想使用百隆的，就要补差价，从而刺激你进行二次消费。

对于赠送的五金套餐，我的建议是，能让商家折现的就尽量折现，如果不折现，消费满额就参与赠送活动，消费不满额也不要硬凑。

偷梁换柱

最后就是商家利用消费者的信息不对等，在合同上做手脚。比如我认识的业主就遇到过，商家在购买合同上写的门板使用爱格板，安装后发现是假的爱格板。找到商家，商家拿出国内注册的板材证明，一口咬定就是爱格板。原来，此爱格板非彼爱格板。这种爱格板并不是大家熟知的奥地利进口的板材，商家通过这种漏洞，蒙骗消费者。

还有商家，合同上写的柜体使用兔宝宝板材，但最后使用的不是兔宝宝的多层板，而是用的兔宝宝的大芯板，或者叫生态板。商家通过更换板材，来降低成本，但事实上，他给消费者还是以最优质的板材价格进行报价，十分坑人。

针对这种情况，一定要在合同上对材料有非常明确的表述。比如说爱格板，一定要写清楚奥地利进口F4星级爱格板。比如说兔宝宝板材，一定要在合同上要标注清楚，是兔宝宝多层板，甚至写清楚哪个系列、哪个型号。只有这样才能防止商家做手脚，如果后期产生了纠纷，可以用合同作保障去找12315投诉。

全屋定制小贴士

尽量避免做榻榻米

榻榻米储物能力较弱。人大多都是有惰性的，在榻榻米上放了床垫后，就很少有人会翻起来，在榻榻米里进行储物。

不过对于全屋定制或者装修公司来说，榻榻米都是属于利润很高的版块，一方面榻榻米是由板材组成的，只要设计上出好图纸，制作工艺并不复杂，另一方面，因为每个门都有两个铰链，榻榻米的门板都比较多，在五金方面会进行大量消费，利润上就非常可观。所以他们都推荐消费者做榻榻米。

从消费者角度来说，看到榻榻米这样的大家伙做好放在家里，可能觉得这一两万花的很值，但我觉得只有两类人做榻榻米，才能让榻榻米真正实现价值。

一类是有收藏需求的。比如说家里有很多珍贵手办，或者有些产品包装盒也是很有价值，需要收藏的，可以把这些东西长期储藏在榻榻米里。还有一类是喜欢读书的人，家里可能会有很多书籍或者邮票需要长期储存，并不需要经常翻出来。这两类人使用榻榻米会非常有意义。

而其他大多数人都用榻榻米储存一些杂物，不过，很多闲置的杂物其实都可以丢掉了。所谓解决收纳的问题，永远靠的是断舍离，而不是多做柜子。

减少橱柜台面长度

适当减少厨房台面的长度，或者选用别种材质代替石材台面。在橱柜使用中，水槽区域或者切菜区域的台面会大量接触水，需要用石材或者人造石英石的材料做台面，从而保证它的耐用性。

在家电放置区域或者轻料理台面区域，对台面防水要求并不高，可以使用木材或直接选厚的柜体板材代替台面，这样可以省下很多台面的预算。

在橱柜设计上，有时候不需要一味的追求橱柜的总体长度，可以从实用性上对橱柜进行一些改良，例如，有些U型橱柜设计其实还不如二字型的橱柜设计实用，U型看上去台面长度多了，但也产生了左右两个转弯的储物死角。利用率反而不如二字型橱柜好用。这样来说，做二字型橱柜，还能节省一部分台面长度和费用。

减少非必要五金

定制柜子时尽量减少一些非必要的五金件。全屋定制商家展厅里展示的东西，很多都是看起来好看，但是实际生活中并不实用。例如，橱柜抽屉里拉篮，把碗盘的位置都进行了限制，我们家里很多碗盘并不一定成套，大小不一，所以收纳起来尺寸不一定合适。还有藤篮，里面的小格子容易积攒灰尘，不好打理。

衣柜里可以抽拉的镜子，如果全部衣服塞满的话，镜子是根本抽不出来的。再有裤架，它的收纳能力有限，可以放的裤子数量上不会太多，不太实用。

还有，使用玻璃门板、金属等特殊材料，全屋定制商家会外包给其他厂家去做，这样费用层层叠加，价格就会更贵一些。

不过也不是说所有拉篮都不实用，有几类五金值得推荐——如果有能力，可以装转角拉篮、衣柜里上下升降的五金。高柜中储物的高柜拉篮，可以充分利用柜子宽度600cm的空间，进行储存收纳。这类五金可以根据自己需要进行添加。

减少通高柜体和特殊尺寸

通顶高柜虽然外观上看比较好看，但是这种柜子使用的板材会比一般的规格要大，只能使用进口的爱格板或者克诺斯邦这类板材，这样做通高柜体的成本就会高一些。

即使是爱格板和克诺斯邦，在做通高柜门板的时候也会有一定的变形，通常会在里面增加一根拉直器对形状进行固定，拉直器的五金费用也是不便宜的。

国内板材的标准是120m×240cm，如果是400cm的柜体，不管是竖着裁还是横着裁，它的尺寸都正好。尽量不要选择像440cm,450cm,550cm,650cm，这种有零有整的尺寸。否则，商家制作中会产生大量的废板，这部分损耗也会记在制作柜子的成本里，最终的报价就会比一般的高。

自购把手

把手是常常被忽略的一个小细节。但事实上，全屋定制中把手的费用也会占到5%-10%。如果预算紧张，可以选择自购把手，甚至自己安装。把手的打孔安装都算比较简单的，所以自己动手没有太大问题。

全屋定制的把手款式是很有限的，我一直建议在全屋定制时，可以自己选购一些好看的把手，从而在细节上更精致。

合理分配柜体和门板材料

门板和柜体可以分开来用两种材料，针对不同的场景使用不同的板材。

门板和见光板，在外部露出来的地方，可以使用爱格板，看不见的柜体可使用稍微便宜一点的，像亿维雅板材或者国内的板材。尤其是在通高柜上，只需要见光面使用艾格板，其他内部是可以使用其他板材的。这样的话成本就会便宜很多。

基于板材性质不同，可以用不同的板材。比如厨卫空间经常接触到水，可以多用多层板，少用颗粒板。这样，家里整个的全屋定制品质也会有所提升。

以上就是套总为大家献上的全屋定制的独家机密，你是不是一下豁然开朗，恍然大悟，学到了很多？