这几类家电，千万别被618套路了！

6月18还没到，各大电商平台的活动已经如火如荼地在宣传中了。什么预售期、预热期、冲刺期、高潮期……脑子根本转不过来。

最后算完账，发现也不是什么历史最低价，刨除今年家电涨价的原因，很多人还是感觉被商家套路了，买的永远没有卖的精。


图源 微博用户@厌夏yx

今天我们就来扒一扒：不同种类、不同品牌的家电，线上买和线下买，什么时候最合适？618和双11到底是不是最便宜？

（文末附有活动节点日历，可一键保存）

价格浮动有趋势

抓住节点更便宜

表面上看，商家似乎一年四季都在搞活动，背后其实有一套复杂的营销逻辑。


图源 万维家电网

价格虽然在不停浮动，却有趋势可言，不着急用的消费者，可以伺机抓住其中的降价节点。

海信某挂壁空调

在京东的历史价格
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除了我们熟悉的618、双11等电商购物节，像上新清旧货、年底清库存、季节性商品的淡季，都可能捡到便宜的商品。

季节性商品在淡季买

典型的季节性产品，比如空调、冰箱、电风扇，夏季需求大，价格走高；秋冬需求减少，价格回落。

淡季购买的好处，除了价格会有折扣，还能省下排队等待安装的时间，服务上也会更到位。



冰箱在11月-来年3月价格较低，是各品牌集中开盘的月份，会有新品发布，是旧品清仓的季节。1月又是开门红，投放政策较好，供应商的实际价格相对较低。

从7月份到11月，价格基本在持续走高

11月-来年3月，价格回落
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空调适合在3-4月购买，这时刚过完年，空调旺季即将到来，各家都在抢夺一季度的市场。


图源 驱动中国

伴随新品推出， 厂家和经销商也会对老款进行清仓甩卖，降价会比较明显。

旺季购买，虽款式较新，但价格和安装服务相对没有优势。

格力空调线下价格趋势：春季价格会降低

2021年因原材料涨价，与去年相比整体都提高了
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没有淡旺季的挑节假日买

没有明显淡旺季之分，全年销量都比较平均的，比如洗衣机和厨电，可以按节假日和1月开年红的节点来买。



技术革新快的在上新前后买

电视机和智能投影，革新速度相对较快，为了推陈出新，品牌会对旧款促销打折。

新品上市集中在每年3月，尤其在开年第一大展AWE落幕后，各大品牌的电视新品便开始扎堆上市了。


图源 住范儿自摄

不过随着原材料价格不断上涨，今年彩电市场呈现出一股普涨趋势。

线上线下都有
高性价比选择

“家电线上买便宜还是线下买便宜？”
“线上的家电是不是阉割版？”
“什么是线上专供？”
“线上线下分别什么时候买合适？”

关于线上和线下买家电，大家有太多疑问，这部分就来一一解答。

首先给个结论：线上线下都有高性价比选择，主要还得选对款、砍好价。



Q1: 家电线下买的质量是不是比线上好？

相同的型号，只要在正规旗舰店购买，线上和线下的质量是一样的，不会出现电商阉割版这种问题。

在实体店购买时，可能会听到导购说线上质量没保证之类的，但这只是他们为了促成下单的销售话术。


图源 新民网

线上和线下的差异主要在于：由于消费特性不一样，可能会有不同类型的产品作为主打，但这不是品质问题。

Q2: 什么是线上专供和线下专供？

品牌方为了防止线上线下的恶性竞争，保护各方利益，会给线上和线下分别提供不同型号的产品，也就是专供机，分为电商专供、实体店专供以及平台专供型号。

线上和线下渠道的
空调热销品牌并不相同
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图源 苏宁易购悟空榜

电商专供和实体店专供机的区别，可能是型号差了一位数字，外观上门板或把手的颜色不同，但性能是基本一样的。

但无论是哪类专供型号，只要对比好参数，满足自己所需的使用功能，也能选择。

Q3: 线下购买要注意什么？

线下店购买的优势在于看得见摸得着，当地服务速度更快。建议选择苏宁国美这类大型卖场，或者品牌授权的门店。


图源 长江日报

实体店的价格一般只是标价，砍价的空间较大。只要不是太离谱，拿着线上型号去对标价格，销售为了开单，一般都会帮你和供应商把价格谈下来。


图源 亿欧智库

Q4: 线上购买要注意什么？

如果想买线上型号，最大力度的折扣基本在618和双11期间（不一定是当日），价格也清晰透明。

同时用好比价软件（比如慢慢买、喵喵折APP），对比历史成交价格，心里更有数。



线上线下总有

适合你的活动

电商有618、双11，苏宁有818、国美有“黑伍”，还有品牌自己的活动，加上五一十一各种大大小小的节日，无论线上线下，商家都不会放过这些促销的机会。


图源 中国商报

电商大促

电商大促首选618、双11期间，基本囊括全年最低价。急要的话，挑选临近的节假日，比如元旦、五一、七夕、国庆、圣诞，也可能有优惠活动。



但是现在的电商活动套路越来越多，战线越拉越长，比如今年618，从5月就开始各种预热；领券抢红包满减，费脑子的程度不亚于考高数。


图源 微博用户@Zhang敏阿-

用比价软件是个省时省力的方法，能有效防止商家套路。

比如你会发现，很多产品在11月11和6月18当天并不是最低价，反而全年最低价会闪现在这两天前后，大家可以在10月底和6月初就开始关注。

很多历史最低价
是在6.18和11.11前后
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各个平台也并非有同等优惠，对比了多个热销的冰洗电后，我发现在价格优势上大体都是：京东＞苏宁＞天猫。

网购时问清楚客服所有优惠，比如叠加券、优惠暗号，多问几句，能省下不少钱。也要问清楚保价时间，避免买完就降价，还能争取个差价补偿。

品牌与博主合作

报暗号可领优惠券
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如果在线上观望很久，发现迟迟没有降价，可能你看的是线下型号，在线上买什么节点都不便宜，不如到实体店蹲活动。

大型综合卖场活动

两大综合卖场——苏宁和国美，除了和线上同步的618和双11，还有自己的店庆、品牌日等活动。

苏宁主要是8月18日，国美是3月的“黑伍”，也会抓住五一十一等节假日打折，一般4月、9月底就开始预热了。



在这些活动日，卖场联合各个品牌，厂商会给予卖场低价支持。卖场赢话题和流量，品牌赚销量乃至品牌号召力，实现双赢。

苏宁的818发烧购物节，消费者不仅可以在官网抢购，还可以在苏宁易购、苏宁小店、苏鲜生等苏宁的线下店参与活动。


图源 新浪重庆

国美自2015年来，会在每年3月举行“黑色星期伍”年度大促，也是通过线上线下联动。



还有很多人不知道，315苏宁和国美也会举办活动，毕竟是和消费者息息相关的日子，商家自然也不会放过。

这种活动期间，一站式采购非常划算，特别是在线下卖场，尽量组合购买，和销售砍价，他们为了卖成大单，一般会尽量满足你的需求。



当地大型卖场重装开业，也会跟工厂争取低价促销，抓住这个节点主要还得看运气。



品牌活动

各品牌上新一般会集中在3、4月，像海尔、海信、美的及其旗下的小天鹅、Colmo、东芝、容声，特别是线下型号，3月份买相对便宜。

三四月份是空调淡季，每年这个时间，美的和格力都会举办大型营销活动——美的火三月，格力红四月，可以到实体店看看。



外资品牌如松下、三星、LG，价格一直比较稳定，遇上搞活动就可以购买。

家电捡漏有妙招

除了商家促销，家电捡漏还有“曲线救国”法。

正规渠道买样机

虽然有人在样机上踩过坑，但也有很多人都说真香！看运气，也看方法。

首先建议在国美苏宁购买样机，不推荐在闲鱼上购买。

卖场展示时需要通电的不买，比如电视和冰箱。摆放时间太长的样机也尽量不要买，一是款式可能过旧，二是物理开关的寿命会比较短。


图源 小红书用户@寅婷笔记

重大节假日促销前一个月，比如4月和9月，大部分旧机要下市，为新机型腾位置，这时去买样机最合适。



买样机前记得拍照留证，避免出现提货时被换货。一定要保留好购买凭证和发票，保修必备。

优惠品和返修机不建议买，不知道是什么退货原因，核心配件还有可能被偷偷更换。

闲鱼：年会捡漏小家电

大家电不建议在闲鱼上购买，但单价低的小家电还是可以去捡个漏的。

尤其是每年年会期间，都有不少全新的奖品会被挂在闲鱼，相对于二道贩子，这类卖家更可信。



去年年会商品出售数量TOP中，加湿器、榨汁机、挂烫机、料理机，都是不错的选择，万一买了闲置，也不至于很心疼。


图源 DT财经

比价软件：不错过心动价格

上面提到的比价APP，还能订阅降价通知，当商品降价到你设置的期望价格，系统就会自动提醒，是平日捡漏的省心方法。



最后还是得强调：

不要为了贪图便宜而买，否则就正中了商家的套路。单纯的价格便宜，并不意味着高性价比。又便宜又好是不可能的，低价产品必定伴随着质量的下降。

购买高性价比的家电，无非两点：一是从自己的需求出发，去挑选品牌和型号；二是抓住恰当的时机，用更划算的价位买到商品。而非看到别人占了便宜，自己就想去跟风。

毕竟买便宜货是一时爽，而买好产品是一直爽。



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