日本户型那么烂，为什么日本人住得都挺好？

一颗欢天不怕地不怕，就怕今晚没剧追：今天你追《安家》了吗？

讲真，孙俪主演的新剧《安家》上映来，一边喜提热搜，一边争议不断。

孙俪这次演的是一场魔幻卖房大戏，一个以上海本土元素化的接地气卖房中介，房似锦。

作为空降店长的房似锦像一剂开过光的鸡血，口头禅“没有我卖不出去的房子”，简直是卖房中介教科书般的存在。

甚至不少房屋中介领导，要求员工看剧写读后感学习卖房，也真的很拼了。

看完我惊了！卖房的套路有多深不可言喻。

想想那些年自己遇到的房屋中介，陷入自我怀疑，原来卖房子还有这种操作？

住62㎡五口之家

搬进奇葩跑道房

海清饰演的医生宫蓓蓓是上海有名的妇产科医生，夫妻二人双博士毕业。

这么优秀的两个人，在上海打拼七八年，连一套像样的两居室都买不起。

一家五口三代同堂，挤在一栋1997年建成的62㎡板房里，一住就是10年。

家里乱得像杂物堆，老人常年睡客厅沙发，丈夫睡在客厅地上。

宫蓓蓓半夜下班回家都不敢开灯，怕吵醒睡在客厅的老公。

桌子连个办公地方都没有，只好抱着电脑躲进厕所，坐在马桶上给学生改论文。

稍微一抬手就能碰到晾晒的内衣袜子，可想而知有多无比心酸。

即将迎来二胎的他们，考虑到实在住不下了，打算换套合适的大房子。

由于预算有限，夫妻俩前前后后看了几十套，从肚子平看到肚子大还是没找到满意的房子。

就连带看中介都吐槽他们：钱少、事多、态度鸟，这一家人，就是为了克我们而生的。

宫蓓蓓就想要一套客厅和主次卧都朝南，带有储物间，交通便利的学区房。

完全符合的房型至少要6.5万/m²，对于这样的高房价根本买不起。

眼看宫蓓蓓夫妇买房无望，就在这时，他们遇到了从员工手里接下奇葩跑道房的房似锦。

十年都没卖出去的奇葩户型：上厕所要拐好几个弯不说，经过电梯间和消防通道才能到达另一个没有窗户的房间。

房似锦去过宫蓓蓓家，完全知道她这一大家子的需求。

她相当自信地把毛坯跑道房装修了一番，就约好宫蓓蓓去看房了。

看房时房似锦强烈要求夫妻二人分开看房，以女人感性为突破口，套路不得不夸。

改造后的跑道房，客厅简约大方的木灰色调，整面落地窗采光充足，空间看起来宽敞明亮。

对于家里有小孩的，更别说俩娃家庭，全屋收纳少不了。

餐桌旁边专门装了个书桌给快上小学的孩子，半开放式厨房设计，能让家长随时兼顾孩子学习。

主卧朝南阳光充足，放了子母床，方便宫蓓蓓生产后奶奶照顾月子。

床头暗藏灯带设计，可以避免晚上起夜打扰到老人和宝宝。

客卧是砸掉非承重墙后隔出来的空间，孩子和爷爷可以住。

最特别的一间，需要穿过一条Z字型超长走廊才能到达。

房似锦没有浪费门外的区域，她把这条走廊设计成孩子专属成长画廊。

走廊尽头是给孩子父亲打造的，远离喧嚣的卧室兼工作室。

虽然没有窗户，暗藏多处补充照明完全满足生活和工作需求。

由于这间跑道房是顶楼，房似锦还设计了一个带天窗的阁楼空间。

隐形遥控升降梯开启后，谁看谁心动的暗卧星空阁楼，集书桌茶室休闲一体区。

可以说装修后的奇葩跑道房，完全满足宫蓓蓓一家的所有需求。

但一想到老二即将生产又要贷款买房，她犹豫了。

房似锦打起机智感情牌，给你一个你优秀、你值得、奋斗梦想三连击。

狠狠戳中了买房窘迫群体，对舒适温馨家的渴望，命中了客户对于“家”的幻想。

卖包子老两口攒钱买房

房产证写儿媳妇名字

在上海卖了大半辈子包子的严叔和严婶，终于攒够钱准备给结婚的儿子买房。

在父母眼里，有了房才真正算在上海落地生根，不然老觉得是飘着。

老两口每天夜里两点爬起来，和面剁肉馅忙到早上十点。

严婶还自己笑着说，咱也是上班族，八小时工作制。

房似锦答应宫蓓蓓帮她出手现在住的旧房，从同事手上翘来严叔严婶这单准备自己带看。

她采用集中看房方式，请来房托制造抢房假象，给老两口施压。

发子孙的吉利房子，住的一家都是高级知识分子，成了严叔老两口买房“沾光”的决心。

原本就是估值320万的房子，让宫蓓蓓虚高8万挂出，再假装协商房东优惠8万零头。

房似锦明知道老两口的辛苦钱，是一个包子一个包子挣出来的。

还忽悠的老两口以为捡到便宜，当场坚定这房子我要了。

签约时，严叔严婶的儿子提出要在房产证加上儿媳妇名字。

另一个店长徐姑姑看儿媳妇作态不靠谱，担心日后赔了房子无钱养老。

好心提醒老两口可以贷款，付部分首付，让儿子每月还贷款。

房似锦可管不了这么多，宫蓓蓓可是需要这笔卖房钱买奇葩跑道房啊。

她立马吓退老两口：贷款利息至少要120万，一块五的包子要卖80万个才能还清。

老严夫妇最终决定全款买房，并写上了儿媳妇名字。

从最新剧情来看，怕是养儿不孝，苦了一辈子攒钱买房白白便宜了亲家母。

严叔和老伴最终退掉了租住的房子，离开上海，去小城市谋生。

迷信土豪老板偏爱凶宅

买房只看风水

做生意的黄老板迷信大师算卦，为了化解血光之灾，要么找一间刚发生命案的房子。

要么雇一个同年同月同日生的男人，做替死鬼。

凶宅只有一个要求：必须要七七四十九天内新鲜的。

吓skr人的操作，被隔壁中介吐槽“只要顾客有需要，房店长可以现杀”。

机会来了，房似锦自己图便宜租住的房子正是一间凶宅。

每天半夜回家，自己差点没吓死的房子，正愁砸手里卖不出去呢。

公摊面积小，小区容积率低，室内干净整洁，黄老板质疑房子阴气不够？

房似锦没在怕的。

这间装修超过十年的旧宅问题颇多，被房似锦活脱脱说成一间鬼屋。

窗户密封条老化说成“夜里风声像哭”，水管生锈堵塞说成“下水道会自己咳嗽”，开空调热胀冷缩柜门变形说成“衣柜门会自己打开”。

阴气包装得生动形象，黄老板相当满意，买它！

入住没多久，黄老板走鸿运发大财，准备入手第二套大房子。

黄老板买房只有一个需求：风水好。

房似锦带看，无论多好的房型，只要风水大师说“漏财”，黄老板一律pass。

看房费10万一次的风水大师，号称阳宅布局、祖坟勘测、摸骨合婚样样精通。

其实是个想和房屋中介合作的忽悠大师，专坑上海迷信八字的有钱人。

不管是封建迷信还是人生信仰，黄老板把风水大师当作人生路上的指明灯。

房似锦把事先与大师通话的录音放给黄老板听，告诉他大师有诈骗犯罪前科。

直言不讳的拆穿了风水大师的骗局， 最终被黄老板怒斥毁了自己的信仰。

《安家》里的房似锦对比徐姑姑圣母玛利亚，就是这么强势！

不少网友在线吐槽：人设不讨喜、卖房套路深、做人不厚道等问题。

其实《安家》是一部改编自日剧的翻拍剧，原剧名为《卖房子的女人》。

相比国剧女主房似锦的人设翻车现场，原版日剧女主让人不得不夸。

同样是一个卖房子的女人在到处卖房子的故事。

买下日剧版权的《安家》，虽然剧情做了本土化设计，但翻拍效果目前不及2016年原版日剧《卖房子的女人》。

日剧女主是一个面瘫无笑容，自带“go”特效的战斗型人格。

与世俗对立的独立女性形象，在大家眼里的孤僻冷漠，极度不合群。

表面是气势汹汹只会瞪眼的女魔头，实际是个执行力max惊人的“人形电脑天使心”。

这个叫三轩家万智的女主，可以说是全日本最会卖房的女人。

通过帮助客人实实在在解决生活中的问题，从而卖出房子的故事。

省下50%预算

搬进有奶奶记忆的小家

经常值夜班的土方弥生医生夫妇，把无瑕顾及的儿子苍穹托付给奶奶照顾，直到老人家过世。

事业家庭两边忙的父母，为了让苍穹走出阴影，决定要换一处离医院不远的大房子。

预算一亿日元内，室内带有楼梯和岛台厨房，三室一厅一厨的新建独栋。

长期与孩子缺乏沟通的父母认为，只要室内带楼梯，孩子就一定会穿过客厅上二楼。

即使不用说话，也可以进行亲子间的交流。

而对着楼梯的厨房岛台，不仅做饭时可以随时和孩子互动，还可以开家庭聚会。

但弥生医生却忽略了，儿子即使穿过客厅上楼梯时也是寂寞的。

三轩家在一次看望医生夫妇儿子的过程中发现，苍穹卧室墙画中满是奶奶和枇杷树。

奶奶离开后，懂事的苍穹已经习惯自己一个人吃饭睡觉，这让年幼的他睡觉时极度缺乏安全感。

三轩家没有按照医生夫妇需求给他们找大房子，反而找了一间看着破旧的二手小房子。

只需5000万日元，离车站远，坡又陡，客厅过大。

这间不好出售的一室一厅公寓，在三轩家看来最合适弥生医生一家三口了。

离医院走路只需要三分钟，站在公寓阳台上就能看到对面医院的天台。

在医院值班的父母和独自在家的孩子，只要站在阳台上挥挥手就能看见彼此。

三轩家提前把这间空房，按照奶奶家老宅的陈列布置，全部还原在这个二手房里开放的LDK空间。

当父母在客厅办公时，儿子可以坐在他们回头就能看见的餐桌区画画。

只有一间卧室的小房子，必须一家三口睡在一起，这让苍穹感到十分开心。

三轩家亲手移栽的一颗老宅枇杷树，更是让孩子感受到新家有奶奶记忆，充满亲情回忆。

三轩家万智能懂客户真正需要的，并非是一处设备豪华的新建独栋别墅。

而是一个上班地点离儿子不远，相互能感受家庭温暖，有奶奶记忆的空间。

疯狂啃老20年不出房门

宅男变百年房东

看上去生活安逸的老夫妇，执意要卖掉正在居住的二层独栋。

换掉这套挂牌价5000万日元的房屋，入手一套预算最多2500万的二手房。

奇怪的是，老夫妇对房屋空间和地点没有任何需求，只要价格足够便宜。

三轩家直觉此事不简单，再次拜访了老夫妇家。

她故意制造火灾假象，引出了20年闭门不出的儿子良树。

玻璃心的良树大学毕业后职场不顺，辞职后便一直把自己关在屋里。

这20年来父母羞于启齿，在邻居面前抬不起头来，只能撒谎说儿子去了海外工作。

母亲一日三餐每天把饭按时端到房间门口，就连良树上厕所和洗澡也都是等父母睡了。

老夫妇尝试各种努力想让儿子走出来，现在已经放弃了。

只希望搬到简单的房子里，把卖房剩下来多余的钱，留给儿子日后生活。

三轩家凭经验找到了一处离地铁虽远，但两室一厅一厨房只要2500万日元的房子。

公寓入口处设有快递箱，良树不需要接触到快递员，即可接收包裹。

屋内还有可以不出门就能达到运动目的的攀岩墙壁，这样墙体变厚，更加不用担心隔音问题。

三轩家还推荐老夫妇，一同买下隔壁对门2000万的一室一厅用来出租。

“如果能保证这套房子有租金收入，即使您二位百年之后，令郎也可以闭门不出直至100岁。”

对于父母期望儿子重回社会，对于邻居背后议论的孤独终老，三轩家毫无多言。

她尊重蛰居人士的生活方式，并为良树找到了最适合他的“蛰居城堡”。

搬新家后作为房东身份的良树，在博客更新自己蛰居生存方案深受欢迎，并在3年后出版成书。

良树不仅接受了电视台采访，甚至感慨自己的人生多姿多彩。

极简主义“断舍离”

爱上囤积癖

齿科工作的夏木樱，在父亲死后用遗产买了一间地段一流的中央公寓。

她突然找到三轩家想把这间房子出售，在不考虑换大房子的前提下，只想让自己活得轻松些。

三轩家按照惯例考察房屋情况，一开门分分钟到达垃圾堆的赶脚。

夏木樱的生活空间在外人看来简直是一场灾难，完全不想扔掉任何一件带有回忆的物品。

即使这样，三轩家依旧承诺：这个房子我一定会卖掉！

与此同时，另一位以“断舍离”为生活哲学，极简主义男士也找到了三轩家。

对于阿博来说，三室一厅的房子实在是太多余了，厨房和庭院几乎都用不上。

衣服用一个纸箱子就能装完，睡觉工作全部在进门的起居室就能搞定。

由于没有任何家具的空间对他来说实在太大，根本无法静下心来。

他想换一套交通方便，在市中心的小房子。

阿博父母去世后，开始扔家里东西的时候，感受到了心灵的自由，仿佛才看清了真正的自己。

在他看来：生活，就是要抛开身外物，人际关系也是一样，所以连女朋友也抛弃了。

巧的是，符合阿博房屋需求，地段一流中央公寓的屋主夏木樱，竟然是当年被他抛弃的前女友。

旧情复燃的二人，依旧因为生活习惯和理念的不同痛苦不堪。

一个就想扔东西，一个总有各种舍不得扔掉的理由，再一次面临分手。

意料之中的三轩家，顺势向夏木樱和阿博推荐了一间正常一家人住不下的房子。

虽然是具有很高实用性的三层建筑，属于名副其实夹缝中生存的狭小住宅。

一楼是阿博符合简主义的房间，只有3张榻榻米大小，靠墙两侧有可以藏衣物的收纳柜。

三层是一个6张榻榻米大小的一居室，这个空间可以让夏木樱无需改变，继续享受被纪念物包围的生活方式。

二楼是则是二人共用区域，简约的水槽和厨房，可以一起用餐和休闲娱乐，巩固感情的公共生活空间。

在三轩家看来：价值观不同的两个人，在保留自己价值观的同时一起生活，就是要把各自空间分开留有私人空间。

房子的终极意义

卖的是“家”不是房子

“人与房子”背后的关系

可以说，不管是《安家》还是《卖房子的女人》，都是在研究人与房子背后的关系。

由于国情和生活方式的不同，国产剧《安家》在日剧基础上，融入了不少本土化热门话题：

买不起的学区房、为买房子假离婚、房本上要不要写儿媳妇名字、拆迁索要巨款的钉子户等等。

同样是有钱丈夫给小三买房的故事：

《卖房子的女人》中的三轩家，面对原配妻子的质疑，直接指明：

我们的工作是卖房子，是为他们准备舒适的房子，不是幸福的传道士，除此之外什么都不能做。

《安家》中的房似锦，私自接下这单生意， 为了让有钱丈夫和小三有个了断，把卖出的这套房子当作二人的分手费。

不说对错。

一个选择尊重包容他人的生活观，一个试图通过自己的工作职责对他人生活有所改变。

买房子其实是“买生活”

三轩家总是在告诉客户：你的人生为什么需要这套房子？

在她看来，她卖的不是房子，而是有灵魂的“家”，是入住房子后幸福妥帖的生活方式。

她希望客户在找到适合自己房子的同时，也能找到自己想要的人生。

关系恶劣的婆媳分开生活，一同居住。

一栋有两个门出入的完全分离式公寓，可以让生活习惯不同的一家人在同一遮雨的屋檐下好好相处。

枯燥严谨的出版社校对，在搬离破旧的木质灰泥公寓后，才发现自己内心住着卡哇伊的童话世界。

奉行独身主义的单身女记者，在搬进新家后迎来了桃花运。

咄咄逼人不敢靠近的她，遇到另一半后变得开朗温柔，新生活安闲幸福。

每个人的人生轨迹似乎都和房子捆绑在一起，为房所困的背后，是无奈的高房价。

其实对于买房者而言，没有最好的房子，只有最适合的房子。

并不是说，追求好地段、明星户型或者公认好的户型就一定适合自己。

说到底房子是用来住的，住得舒服，满足你的生活习惯才是最重要的。

“你想要的房子并不是你需要的”

日剧总是在强调“你想要的房子并不是你需要的房子”。

可以说在房产经纪人眼里，房子绝不是一件等待被出售的产品，而是一种心理需求。

普通房屋中介只是为了卖房子，而好的中介一定是会站在你的角度去考虑需求，甚至你自己都没意识到的需求。

就像三轩家懂得客户内心真正的需求，甚至连客户自己都不知的需求，她也能洞察到。

10年前的金融危机后，在日本居住的外国人数量直线下降。

拥有两套卫浴，所谓面向外国人的房子很难出售，却非常受孩子超级多的日本大家庭欢迎。

梦想被夺走的伤残芭蕾舞演员，需要的不是一间看似舒适豪华的无障碍房。

可以在二楼好好生活，在一楼享受芭蕾继续梦想的房子。

正是这样的行为理念和服务初衷，在她看似冷漠绝情的夸张行为下，处处透着温暖和责任。

相比《安家》中的房似锦，虽然销售能力爆表，但少了些治愈温情和励志的正能量。

通过房子可以看透人生百态，但如果有一个地方可以安放幸福，那个地方一定“家”。

我想这也是国产剧《安家》的意义本身：每个房子都有它命定的主人。

剧集过半，原生家庭房似锦人设依旧争议不断，你来说说你怎么看？

一颗欢真心希望她是一个上海接地气的“三轩家万智”，后续走向如何一起期待吧！

在线避坑，也来聊聊你们买房遇到的奇葩中介和奇葩招数。