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21天!让自己变身精英美缝师?

推荐人:卓高zocoo 最后更新于 2021-03-02

如今的美缝市场竞争激烈,凡是能接触到业主的行业,都想从美缝里面分杯羹。但是又有很多人进来后只能赚个工钱,和眼中的别人,心里畅想的前景有很大的差距,究其原因,还是自己没有让自己真正热爱这个行业

热爱这个行业的美缝师都具备以下特质。
1、站在业主的角度思考业主的需求。业主的角度很简单,无非是产品质量,施工效果和价格。我们要把这三者结合起来跟业主详细讲解。并从中建议业主选择品质最优,价格合适的,同时美缝师要做好服务!因为一分价钱一分货,千万不能蒙骗业主!一锤子买卖永远干不大,更干不长!当然不排除有些业主就是为了省钱,这样也很好理解,因为挣钱难呀。这个时候就看我们能把价格压到多低,诚恳的跟业主计算一下成本和施工费用!千万不要直接拒绝,你多讲一句,可能就谈成!记住,态度最重要!

2、耐心但是不跟着业主的思路走。比如业主说,我就要便宜的,你不能说便宜点我们也能做。首先你要给业主介绍便宜的和贵的之间的区别:材料不同,施工不同,售后不同,然后让业主选择!或者业主说,我就要某个牌子的,这样你可以给业主介绍自己产品的优势,尽量让业主去了解怎么判断产品的质量,不要直接顶撞业主,或者简单的说我们的比其他品牌好。要站在业主的角度多给他普及一些行业和产品信息,这样业主都是愿意听取的。
3、不要自己随意压低价格。切记不要为了争取这个客户,使劲压低价格。因为没有最低只有更低。要拿出诚意和耐心,如果最终发现客户就是因为价格接受不了,那么可以很诚恳的跟客户说,那这个活我们也不赚钱了,你以后亲戚朋友有要做美缝的,给我多介绍两个活呀。这样一方面是给自己降价找了理由,一方面拉近了和客户的距离,让客户容易相信你的价格和态度!

4、要提升自己的美缝专业知识。要想谈成客户,还要让自己专业。多了解产品的性能和各种施工问题,这些知识可以从不断地学习和实践中积累。施工的流程步骤一定要熟悉,如何清缝,比如壁纸刀和清缝器要同时使用,只用清缝器清理不干净瓷砖的垂直侧面;如何更好地打胶,出料嘴斜45度削个缺口,冬天需要加热等等!压缝阴阳角,十字接口怎么压才能快速平整等等!只要用心,专业一定能赢得更多客户!

想要真正在行业站稳脚跟赚到钱,一定要热爱这个行业,有兴趣才有更多可能。卓高美缝在美缝师的培训中,经常会讲到心理学上的21天效应。当我们把上面4点运用到实际施工中,坚持21天,就能成为习惯,长此以往,你就能成为精英美缝师。

用户评论(1

糖厂房管部 2021-03-02

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